Account Manager / Менеджер по работе с клиентами

О компании:ООО «АФЛТ-Системс»– официально аккредитованная в Минцифры ИТ-компания, основанная в сентябре 2022 года. Входит в состав Группы компаний «Аэрофлот». Основное направление деятельности– внедрение, проектирование и реализация ключевых инициатив и проектов Группы компаний «Аэрофлот» в области информационных технологий. Обязанности: Ведение и развитие закрепленных клиентов (крупные корпоративные заказчики) Выстраивание долгосрочных отношений с представителями клиента, включая лиц, принимающих решения Проведение регулярных встреч (рабочие, статусные, стратегические) Развитие сотрудничества: продажа дополнительных решений и расширение действующих договоров/проектов Формирование и развитие воронки продаж (pipeline) внутри клиента Подготовка коммерческих предложений совместно с профильными подразделениями Участие в переговорах и согласовании условий контрактов Координация взаимодействия между клиентом и внутренними командами (разработка, продукт, поддержка) Контроль исполнения обязательств перед клиентом Анализ потребностей клиента и выявление новых возможностей для сотрудничества Разработка и ведение стратегического плана развития клиента (Account Plan) Обеспечение потока выручки от действующих контрактов, работа с дебиторской задолженностью, при необходимости.Задачи на результат: Рост выручки по закрепленным клиентам Расширение портфеля решений у клиента Удержание клиентов и продление контрактов Формирование устойчивого потока новых сделок Требования: Опыт работы от 3 лет в B2B продажах или работе с клиентами Опыт взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками Опыт в Airline IT / цифровых продуктах / системах Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения Умение выявлять потребности клиента и предлагать решения Опыт подготовки коммерческих предложений Понимание жизненного цикла IT-проектов будет преимуществом Умение работать с воронкой продаж (pipeline) и прогнозировать результаты Английский язык не ниже уровня B2 (уверенное общение и чтение документации) Ориентация на результат (достижение финансовых показателей) Проактивность и самостоятельность Системное мышление Развитые коммуникативные навыки Условия: Гибридный формат работы в Москве: современное пространство в 5 минутах от м. Новокузнецкая (фитнес-зал, настольный теннис, комната PS 5, регулярные активности для резидентов). Работа в аккредитованной ИТ-компании со всеми предусмотренными государственными льготами, включая ИТ-ипотеку. Полностью «белая» заработная плата. Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и экспертизы. ИТ-отсрочка и бронь от мобилизации как для сотрудников компании с критически важной инфраструктурой. Корпоративные льготы на авиабилеты авиакомпаний «Аэрофлот», «Россия» и «Победа» для сотрудника и членов семьи (родители, супруг(а), дети). ДМС с первого рабочего дня: стоматология, помощь на дому, плановый и экстренный стационар; возможность подключения семьи на льготных условиях. Компенсация питания при работе из офиса. Курсы, сертификации, профессиональные конференции. Корпоративный сервис благополучия: безлимитные консультации с экспертами по юридическим, психологическим, финансовым вопросам и вопросам здорового образа жизни. Корпоративные мероприятия и активности: спорт, киберспорт, мотопробеги и другие форматы внерабочего общения. Дополнительно: кафетерий скидок, доступ к корпоративной библиотеке Alpina Digital, билеты на футбольные и баскетбольные матчи.