Менеджер по развитию клиентской базы B2B (Направление: пищевые ингредиенты / лимонная кислота)

В поисках менеджера по развитию B2B-клиентов в направлении пищевых ингредиентов и пищевой химии.Продукты: лимонная кислота, цитраты, пищевые кислоты, регуляторы кислотности, сырьё для пищевой промышленности. Обязанности: Развитие тёплой и потенциально целевой клиентской базы. Поиск и выход на ЛПР: закупки, снабжение, технологи, производство, качество. Выявление потребностей клиента по продукту, объёмам, качеству, документам и срокам поставки. Подготовка коммерческих предложений. Ведение переговоров по условиям поставки. Организация отправки образцов и контроль результатов испытаний. Назначение и проведение встреч с клиентами, выезды на производства. Ведение истории работы с клиентами в корпоративной системе. Передача подготовленного клиента аккаунт-менеджеру для закрытия сделки Требования: Опыт продаж пищевых ингредиентов, пищевой химии, лимонной кислоты или близкого химического сырья. Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Опыт работы с производственными клиентами. Умение выходить на ЛПР и вести переговоры. Опыт подготовки КП и согласования условий поставки. Готовность к встречам, выездам и командировкам. Готовность работать в CRM. Понимание или готовность разбираться в технической документации: паспорта качества, спецификации, сертификаты, ТУ. Умение подтверждать результаты цифрами: план/факт, объём продаж, средний чек, цикл сделки. Условия: Мотивирующая система оплаты труда: оклад+KPI, обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально. Официальное оформление, согласно ТК РФ (28 дней оплачиваемого отпуска, оплата больничных листов, полный соц.пакет) Профессиональный рост в рамках компании и профессиональная поддержка от руководителя и HR-отдела Оформление по ТК РФ. Испытательный срок — 3 месяца.