Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности: Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая федеральные торговые и аптечные сети; Планирование мероприятий по контракту с целью выполнения краткосрочных и долгосрочных задач; Планирования маркетинговых активностей, бюджетов; Работа с ассортиментными матрицами (вводы, расширения, ротации); Анализ и мониторинг розничного ценообразования, решение спорных ситуаций в кросс-функциональном взаимодействии с коллегами по другим ФС по выстраиванию рынка; Документальное сопровождение сделок, работа с ЭДО; Активное взаимодействие с клиентом, в том числе самостоятельное ведение переговоров в рамках решения стратегических задач компании; Участие в составлении прогноза продаж; Анализ рынка, конкурентной среды, долей игроков; Подготовка КП с расширенными аналитическими выкладками; Взаимодействие со смежными службами компании с целью улучшения финансово-экономических показателей по контракту: логистика (разработка и планирование схем доставки), бухгалтерия (своевременность оплаты, закрывающие документы по операциям), IT (предложения по внедрению механизмов упрощения рабочих процессов); Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж и прогнозирование объем Требования: Опыт ведения прямого договора через дистрибутора и прямых поставок на РЦ Выполнение целей по sell-in и sell-out Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок по всем регионам. Годовое/квартальное промо-планирование, запуск проектов которые позволяют увеличить ТО, расчет эффективности промо Контроль ПДЗ, товарных запасов и цен на полке Опыт работы с медицинскими учреждениями и аптечными сетями Желателен опыт работы со странами СНГ Условия: Работа 5/2 ПТ. с 09:00-18:00; Своевременную заработную плату 2 раза в месяц (оклад + kpi будем обсуждать на собеседовании); Место работы : г. Москва, ул. Пехорская, д. 1Д, стр. 4