Менеджер по привлечению клиентов

Обязанности: Работа с В2В‑клиентами: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, а также обработка входящих заявок по каналам продвижения. Взаимодействие с клиентами и переговоры на всех уровнях: технические специалисты, бизнес-заказчики и топ-менеджмент для выстраивания деловых отношений и выявления задач. Формирование потребности в облачных сервисах Cloud.ru, консультирование по сценариям применения и проведение презентаций/демонстраций продуктов. Совместная работа с командой архитекторов и менеджеров по продаже решений. Работа с CRM и аналитическими системами: ведение клиентов, контактов и сделок, фиксация ключевых активностей, планирование и обеспечение выполнения прогноза продаж. Участие в индустриальных мероприятиях и конференциях, проведение оффлайн встреч с клиентами. Сопровождение и ведение клиента от формирования первичной потребности и этапа тестирования до подписания договоров и начала платного потребления сервисов Cloud.ru. Требования: Знание концепции работы облачных сервисов, понимание ключевых сценариев использования и преимуществ облачных сервисов для клиентов. Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и закрытия сделок при продаже технически сложных проектов. Умение коммуницировать на разных уровнях внутри клиента: технический, бизнес, Топ-менеджмент. Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с системами отчетности и аналитики. Готовность самостоятельно определять приоритеты и планировать свой рабочий день для достижения необходимого результата при одновременном ведении большого количества проектов. Будет преимуществом: опыт привлечения крупных клиентов и успешного заключения сделок в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS.