Обязанности:
Conomica — фин-тех компания, которая с 2008 года занимается инвестициями в сфере долговых обязательств. Мы выкупаем дебиторскую задолженность юридических лиц за денежные средства инвесторов, превращая ликвидный долг в финансовый и инвестиционный инструмент. За годы работы мы накопили значительный опыт в досудебном и внесудебном взыскании, переговорной практике и медиации. С 2022 года Conomica является резидентом «Сколково». У нашей компании есть эволюционная цель: «Мир без непредсказуемых долгов. Все обязательства с момента возникновения бизнес может использовать как финансовый и инвестиционный инструмент». Мы работаем по принципам клиентократии: для нас важны ориентация на клиента, честные и здоровые взаимоотношения, ответственность, развитие, отсутствие лишней бюрократии и возможность каждого сотрудника влиять на результат. Сейчас мы усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж инвесторам. Руководитель отдела продаж инвесторам в Conomica — это человек, который является гарантом стабильной работы группы продавцов и систематического выполнения ими планов продаж.Продукт этой должности — организованный отдел продаж, выполняющий свои планы.Это значит, что отдел работает по установленным правилам и стандартам, менеджеры понимают свои задачи, воронка продаж управляется ежедневно, CRM отражает реальную картину, а команда стабильно выполняет план по привлечению инвестиций в проекты Conomica.Внутри отдела продаж есть две ключевые линии:1-я линия — hunter: менеджеры, которые работают с базой, проводят первичную коммуникацию и доводят инвестора до первой инвестиции.2-я линия — farmer: менеджеры, которые развивают действующих инвесторов, сопровождают их портфели, обеспечивают информирование, повторные инвестиции и рост объёма портфеля.Задача РОПа — управлять этими двумя линиями как единой системой: чтобы первая линия стабильно приводила новых инвесторов, вторая линия развивала отношения и портфели, а весь отдел продаж выполнял план по объёму привлечённых и повторно инвестированных средств.Ключевая метрика позицииГлавная метрика руководителя отдела продаж — объем инвестиций в сделки компании за месяц (все подписанные сделки должны быть профинансированы).Для Conomica это означает объём денежных средств, привлечённых в инвестиционные продукты компании через работу отдела продаж, включая: первые инвестиции новых клиентов; повторные инвестиции действующих клиентов; реинвесты от раскрытых взысканий; рост размера портфелей инвесторов. Чем предстоит заниматься Управлять командой менеджеров 1-й и 2-й линии. Обеспечивать выполнение плана по привлечению инвестиций в проекты Conomica. Управлять всей воронкой продаж: от первого контакта с потенциальным инвестором до первой инвестиции, повторных сделок и роста портфеля. Организовывать работу отдела продаж по установленным правилам, стандартам и показателям. Ставить личные планы продаж менеджерам и контролировать их выполнение. Проводить регулярные координации отдела продаж: планёрки, летучки, боевые планы, разборы сделок и показателей. Контролировать работу 1-й линии: звонки, первичная квалификация, перевод клиента по стадиям воронки, доведение инвестора до первой инвестиции. Контролировать работу 2-й линии: сопровождение действующих инвесторов, информирование по проектам, развитие портфеля, повторные инвестиции и реинвесты. Нанимать менеджеров продаж и организовывать их адаптацию. Помогать новичкам выходить на плановые показатели. Развивать действующих продавцов и улучшать их личные показатели. Проводить разборы звонков, встреч, презентаций, возражений и сложных клиентских ситуаций. Проводить расследования роста или падения метрик и находить причины изменений в результатах. Фиксировать успешные и неуспешные действия в алгоритмы, правила и стандарты работы. Передавать лучшие практики и стандарты в обучение стажёров и новых менеджеров. Быть гарантом заключения сделок по стандартам компании: договор, счёт, оплата, корректная фиксация статуса клиента. Следить за тем, чтобы инвесторы получали своевременную и корректную информацию по своим проектам. Обеспечивать регулярную работу с RFM-анализом инвесторов. Обеспечивать рост доли повторных инвестиций и реинвестов. Продвигать ценности, миссию и глобальные цели Conomica внутри отдела продаж. Ожидаемые показатели результатаМы верим в понятные и прозрачные критерии результата. Для руководителя отдела продаж важны не только личные усилия, но и стабильная эффективность всей команды.Ключевые ориентиры роли: Выполнение общего плана отдела продаж по объёму привлечённых инвестиций. Выполнение плана по новым инвесторам. Выполнение плана по повторным инвестициям действующих инвесторов. Рост размера портфелей инвесторов. Рост конверсии от первичного контакта до первой инвестиции. Рост конверсии из первой инвестиции в повторные сделки. Доля реинвеста от раскрытых взысканий — не менее 50%. Информирование инвесторов по дефолтным сделкам — не реже 1 раза в квартал. Информирование инвесторов по текущим потенциально успешным сделкам — не реже 1 раза в месяц. CRM отражает актуальное состояние каждого клиента, сделки и коммуникации. Нам по пути, если ты Имеешь опыт управления отделом продаж или группой менеджеров. Умеешь отвечать не только за личные продажи, но и за результат команды. Умеешь работать с цифрами, планами, конверсиями и регулярной управленческой отчётностью. Понимаешь, что сильный отдел продаж держится не на ручном героизме, а на системе, ритме, стандартах и управлении людьми. Умеешь нанимать, адаптировать, развивать и мотивировать продавцов. Способен проводить разборы звонков, встреч, сделок и клиентских ситуаций. Умеешь работать с CRM и требовать качественного ведения клиентской базы. Умеешь выявлять причины роста или падения показателей. Умеешь вести переговоры, проводить презентации и работать с возражениями. Понимаешь специфику работы с инвесторами: здесь важны доверие, точность, своевременная коммуникация и профессиональная ответственность. Готов брать на себя ответственность за результат всего отдела. Будет преимуществом Опыт управления продажами инвестиционных или финансовых продуктов. Опыт работы в инвестициях, банковской сфере, private banking, консалтинге или финтехе. Опыт работы с состоятельными частными клиентами, предпринимателями или первыми лицами компаний. Понимание RFM-анализа и клиентской сегментации. Опыт построения или перестройки отдела продаж. Опыт внедрения стандартов, скриптов, CRM-дисциплины и системы обучения менеджеров. Опыт развития повторных продаж, реинвестов и клиентских портфелей. Умение переводить успешные действия продавцов в понятные алгоритмы и стандарты. Желание развиваться на стыке инвестиций, финтеха, долгового рынка и клиентократии. Что мы предлагаем Официальное оформление в штат согласно ТК РФ. Стабильную заработную плату. Высокий оклад и премии за результат отдела. Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования. Гибридный формат работы: можно работать как из офиса, так и из дома. Уютный офис рядом с м. Калужская. Возможность управлять важной коммерческой функцией компании. Возможность влиять на продажи, клиентский сервис, стандарты работы и развитие команды. Обучение продукту, инвестиционной логике и специфике работы с инвесторами. Обмен опытом внутри команды. Возможность профессионального и управленческого развития внутри компании. Гибкую команду без лишней бюрократии, с упором на результат. Здоровые рабочие отношения: для нас важны честность, открытость, поддержка и уважительная коммуникация. Возможность развиваться на стыке инвестиций, финтеха, долгового рынка и новых финансовых инструментов. Кому эта работа особенно подойдётЭта вакансия для человека, который умеет управлять продажами как системой.Нам нужен не просто сильный продавец и не просто администратор отдела.Похожие вакансии
Руководитель центра инвестиционных продуктов (Управляющая компания)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Воронцовская, Университет дружбы народов
УК Доверительная
Менеджер по развитию продаж инвестиционных продуктов (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Воронцовская, Университет дружбы народов
Компания БКС
Менеджер по развитию продаж инвестиционных продуктов (BDM)
От 40 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Воронцовская, Университет дружбы народов
Компания БКС
Финансовый советник (продажа инвестиционных продуктов)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Воронцовская, Университет дружбы народов
АТОН
Менеджер по разработке инвестиционных продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Воронцовская, Университет дружбы народов
ANCOR
Специалист по поддержке инвестиционных продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Воронцовская, Университет дружбы народов
Лучи