Обязанности:
Мы ищем сильного B2B менеджера по продлениям, который умеет продавать не просто продление продукта, а расширение функционала. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не "коробку", а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами. Наши клиенты - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны. Если вам интересен рынок ИБ, любите общаться с людьми и имеете опыт закрытия сделок с сложными ИБ\ИТ продуктами — мы будем рады знакомству. Требования: Обязателен опыт в продлениях продуктов и сервисов в ИТ (в сегменте B2B) Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить) Владение современными практиками продаж Будет плюсом: Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.) Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.) Задачи: Продажа продлений продукта Метаскан от 10 млн. Работа с воронкой продаж: ведение CRM в соответствие со стандартами компании Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий Выполнение личного годового плана продлений Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан (в том числе для демонстрации) Что мы предлагаем: Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально); Обучение и сертификация — за счёт компании; Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве; +2 дня к отпуску; Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений; Оплачиваем участие в конференциях. Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам, если есть) — будем рады обсудить.Похожие вакансии
Менеджер по продажам и продлениям (проект «Умношкола»)
От 70 000 до 100 000 руб.
Москва
Детский центр Шамиля Ахмадуллина