Обязанности:
Мы продаём участие брендов в деловых мероприятиях - конференциях, фестивалях и форумах уровня лучших ивентов страны. У нас есть готовые коммерческие предложения и поток заинтересованных клиентов. Ищем человека, который превращает интерес в подтверждённый бюджет и не боится сам выходить на новых клиентов через свою сеть. Лиды и материалы даём. Договоры и ведение клиента берёт команда. Ваша зона - продажа: найти, заинтересовать, получить согласие клиента. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов: через свою сеть, рекомендации или в холодную Анализировать аудиторию мероприятия и формировать клиентскую базу под него Выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры Презентовать мероприятие через бизнес-результат клиента, а не через программу события Снимать возражения по сути (дорого, хотим бартер, подумаем, в следующем квартале) и доводить до решения Предлагать клиенту второе и третье мероприятие, когда это уместно Вести несколько сделок и несколько КП одновременно Зафиксировать договорённость с конкретной суммой и передать клиента команде на оформление Где заканчивается ваша зона Ваша работа закрывается на фразе клиента: «да, [сумма] деньгами, идём». Это устное подтверждение бюджета. Дальше подключается команда сопровождения: договор, условия, скидки, ведение клиента. Вы не оформляете договоры и не согласовываете площадку - возвращаетесь к следующей сделке. Кого ищем Опыт B2B-продаж, где вы сами дожимали и закрывали сделки, а не только назначали встречи Своя сеть контактов в брендах, маркетинге или смежных рынках Навык самостоятельного поиска клиентов и холодных переговоров Сильная обработка возражений и работа на результат Грамотная устная и письменная речь Опыт продаж в event или маркетинге - желателен, но не обязателен Что даём мы Поток лидов, готовые коммерческие предложения, презентационные материалы и обучение Корпоративную телефонию и почту Команду сопровождения, которая берёт на себя оформление и реализацию после передачи клиента Без ограничений по числу мероприятий и клиентов Условия Оформление: ИП или агентский договор Удалённо, свободный график Без окладной части. Вознаграждение - процент с реализованных сделок Хвостовой бонус: по приведённым вами клиентам платим процент и с повторных сделок в течение оговорённого срокаПохожие вакансии