Обязанности:
Руководитель B2B-направления на рынке Турции / Country Manager (Turkey)Формат работы: удалённо / гибридно / возможна релокацияЗанятость: полнаяУровень роли: senior / head / country managerФункция: B2B sales, partnerships, market expansion, country growthМеждународная travel-tech компания GetTransfer.com ищет Руководителя B2B-направления на рынке Турции / Country Manager, который возьмёт на себя развитие локального бизнеса, рост B2B-выручки, запуск и масштабирование партнёрств на турецком рынке.О компанииGetTransfer.com — международная travel-tech платформа и маркетплейс в сегменте mobility / transportation / travel services. Компания развивает сервис бронирования трансферов, поездок с водителем, междугородних поездок, аренды авто с водителем и других транспортных услуг по всему миру.Платформа позволяет клиентам и корпоративным заказчикам сравнивать предложения перевозчиков, выбирать автомобиль, цену и условия поездки до оплаты. Сегодня GetTransfer работает на глобальном рынке, представлен в 180+ странах, сотрудничает с 2 000+ корпоративными клиентами и развивает как B2C-, так и B2B-направление. Компания активно работает в международной travel- и mobility-экосистеме, развивает партнёрства и регулярно участвует в ключевых индустриальных мероприятиях и коллаборациях.Эта роль — возможность стать одним из ключевых драйверов роста компании на важном для бизнеса рынке Турции и напрямую влиять на развитие локального B2B-направления.Задачи— Развивать B2B-направление GetTransfer.com в Турции и отвечать за рост бизнеса на локальном рынке— Формировать и реализовывать стратегию масштабирования компании в Турции— Привлекать и развивать B2B-партнёров, корпоративных клиентов, travel-агентства, DMC, concierge / lifestyle-сервисы, отели, туроператоров и другие каналы продаж— Вести переговоры, запускать партнёрства и отвечать за коммерческий результат по турецкому рынку— Управлять воронкой продаж, revenue pipeline и выполнением KPI по локальному B2B-направлению— Анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и точки роста— Работать на стыке sales / partnerships / operations / product, чтобы усиливать локальное предложение и повышать качество сервиса— Координировать развитие локального supply side при необходимости: работа с перевозчиками, локальными партнёрами и качеством исполнения— Участвовать в адаптации продукта и go-to-market подхода под специфику турецкого рынка— Быть ключевым представителем бизнеса на рынке Турции и драйвером локального ростаТребования— Опыт в B2B sales / business development / partnerships / country management от 5–6 лет— Сильный коммерческий опыт на рынке Турции— Желателен опыт в одной или нескольких сферах: travel tech, transportation, mobility, ride-hailing, marketplace, online booking platforms, B2B travel или digital-платформы— Опыт построения и масштабирования B2B-продаж, партнёрств или локального бизнеса— Умение самостоятельно развивать рынок: от поиска партнёров и первых сделок до системного роста направления— Понимание коммерческой экономики: воронка, конверсия, retention, unit economics, revenue growth— Сильные навыки переговоров, управления отношениями с партнёрами и закрытия сделок— Умение работать автономно, быстро принимать решения и двигать рынок вперёд без постоянного микроменеджмента— Турецкий и английский — рабочие языки; русский будет преимуществом— Высшее образование; сильный коммерческий / предпринимательский бэкграунд будет плюсомЧто особенно важно в профиле— Предпринимательский склад мышления и высокий уровень ownership— Ориентация на результат, цифры и скорость— Умение совмещать стратегическое мышление с очень прикладной коммерческой работой— Способность быстро выстраивать доверие, партнёрства и локальную сеть контактов— Готовность быть «лицом» бизнеса на рынке и реально строить направление, а не только поддерживать существующие продажиБудет преимуществом— Опыт работы с travel-агентствами, туроператорами, concierge / lifestyle-сервисами, отелями, mobility-партнёрами, авиатревел- или transportation-компаниями— Опыт работы в международной travel / mobility / marketplace среде— Опыт запуска новых рынков или локальных B2B-направлений— Сильная сеть контактов на рынке Турции в travel / hospitality / transportation / premium servicesУсловия— Возможность возглавить B2B-направление на одном из ключевых международных рынков— Большую степень автономии и прямое влияние на рост бизнеса в Турции— Работу с международной travel-tech платформой и глобальным продуктом— Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + бонус за результат— Гибкий формат работы: удалённо / гибридно / релокация — обсуждается индивидуально— Прямое взаимодействие с международной командой и возможность быстро расти вместе с бизнесомЕсли вам близка такая роль и у вас есть релевантный опыт на рынке Турции — будем рады вашему отклику.Похожие вакансии
Руководитель компании, Чили (Country Manager)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр
Finstar Financial Group
Руководитель направления/Delivery Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр
Компания БКС
Руководитель направления клиентской сегментации B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр
МТС