Обязанности:
О проекте Мы — девелопер инвестиционной отельной недвижимости. Строим и управляем премиальными отелями, где частные инвесторы приобретают номера и получают стабильный пассивный доход. Уже реализован первый отель с базой из 100 инвесторов. Сейчас в активной продаже — Hartwell Шерегеш: четырёхзвёздочный отель на трассе, продано уже более 20 номеров. Общий объём девелоперских проектов — несколько миллиардов рублей. 🎯 Зачем мы ищем этого человека Нужен охотник, а не фермер — человек, который сам создаёт поток клиентов Требуется выстроить дисциплину и контроль в команде продаж Нужен лидер, способный принести результат без ежедневного надзора собственника 🚫 Каким НЕ должен быть кандидат Сидит и ждёт входящих лидов Не знает своих цифр за прошлые периоды Говорит «мне нужен маркетинг, тогда начну продавать» Нет собственной базы контактов и нетворка Закрывает глаза на потери заявок в CRM Задачи и обязанности ПРОДАЖИ. КОМАНДА. РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ. Лично закрывать крупные сделки Вести переговоры с якорными инвесторами Работать со сложными и горячими лидами Выполнять и перевыполнять план продаж Слушать звонки, разбирать провалы Внедрять скрипты и регламенты Контролировать CRM — каждая заявка в работе Еженедельный план/факт отчёт собственнику Выстроить сеть риелторов-партнёров Работать с family office и private banking Генерировать лиды через личный нетворк Ставить задачи маркетологу по качеству лидов 🤝 РАБОТА С ДЕЙСТВУЮЩИМИ ИНВЕСТОРАМИ Курировать ежемесячную подготовку отчётов инвесторам: состояние объекта, выполненные работы, финансовые показатели Контролировать корректность начисления доходности и проведение ежемесячных сверок взаиморасчётов Взаимодействовать с юристами, контролировать подготовку и перезаключение договоров с инвесторами Обеспечивать высокий уровень удовлетворённости действующих инвесторов — они источник повторных покупок и рекомендаций Помощник ведёт оперативное общение с инвесторами — директор курирует качество и своевременность всех коммуникаций Выстраивать долгосрочные отношения: довольный инвестор — первый кандидат на покупку номера в следующем проекте Требования к кандидату Опыт в продажах недвижимости от 3–5 лет, желательно коммерческой или инвестиционной Личный объём продаж от 50–100 млн руб/год — с конкретными цифрами на собеседовании Опыт управления командой 3–10 менеджеров по продажам Знание рынка инвестиций. Понимает доходность, окупаемость, IRR; умеет говорить языком инвестора Работа с риелторами. Имеет действующую базу агентов и партнёров CRM-дисциплина. Сам работает в CRM и требует этого от команды (AMO / Битрикс) Нетворк и самостоятельность. Не ждёт задач — сам видит точки роста и действует Мотивация и доход Оклад 80—100 тыс. руб % с личных продаж 0,5–1% от суммы каждой сделки % с команды 0,5–1% от продаж менеджеров Доход оклад +% без потолка Мы намеренно делаем оклад ниже рынка — потому что ищем человека, уверенного в своём результате. Если вы привыкли зарабатывать на проценте — вы наш человек. Что мы предлагаем Реальный продукт с доказанной доходностью и историей продаж Маркетолог в команде — совместная работа по привлечению Лидов, но активные продажи и собственный поток клиентов — ваша личная ответственность Автономия: собственник не стоит над душой — важен результат Участие в масштабировании: за Шерегешем — следующие проекты на миллиарды Быстрые решения: никакой бюрократии, прямой выход на собственника Hartwell Development Инвестиционная отельная недвижимость При отклике укажите личный объём продаж за последний годПохожие вакансии
Коммерческий директор инвестиционной недвижимости
От 300 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Гарина-Михайловского
Garnet
Менеджер по продажам инвестиционной недвижимости (удаленно)
От 250 000 до 700 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Гарина-Михайловского
ESTADEL
Главный специалист по продажам инвестиционной недвижимости
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Гарина-Михайловского
Garnet
Эксперт по курортно-инвестиционной недвижимости
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Гарина-Михайловского
BARNES
Брокер по продаже инвестиционной недвижимости
От 300 000 до 1 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Гарина-Михайловского
Липчанский Александр Сергеевич
Брокер по курортной инвестиционной недвижимости
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Гарина-Михайловского
ЦИФРА