Обязанности:
Кого мы ищем: Мы усиливаем Enterprise-направление проектного офиса и ищем Senior КАМа. Эта вакансия для тех, кто перерос масштаб своего текущего интегратора. Если вы умеете вести переговоры на уровне C-level, собирать многомиллионные сделки и устали терять контракты из-за того, что ваше текущее производство их не тянет — нам по пути. У нас есть ресурсы, чтобы переварить Enterprise-проект любого объема, который вы заведете.Твои задачи: Работа с действующими и новыми Enterprise-клиентами (оборот от 3 до 10 млрд рублей). Управление полным циклом комплексной сделки (цикл 3–9 месяцев): от выявления ИТ-потребностей бизнеса до защиты архитектуры решения и бюджетов перед первыми лицами. Организация работы внутреннего проектного офиса: управление ресурсами пресейл-аналитиков, РП и узких ИТ-экспертов для подготовки конкурентного КП. Жесткий контроль воронки продаж и конверсии на каждом этапе. Развитие клиентов (upsale, кросс-продажи, переход к статусу единого ИТ-партнера). Наши ожидания: Успешный и оцифрованный опыт B2B-продаж в ИТ (от 2 лет). Вы можете назвать свои конверсии, средний чек и самую крупную закрытую сделку. Опыт работы в нишевых или небольших ИТ-интеграторах будет сильным преимуществом — мы дадим вам масштаб, которого вам не хватало. Понимание ИТ-архитектуры бизнеса (ERP, CRM) на уровне решения бизнес-задач, а не написания кода. Глубокое знание 1С не требуется — для этого есть технари. Умение управлять сделкой, а не просто "передавать запросы" от клиента в производство. Условия: Деньги: Твердый фикс (обсуждается на интервью) + высокий, прозрачный процент со сделок. Вознаграждение привязано к финансовому результату без ограничений сверху. Ресурсы: Сильное, зрелое ИТ-производство. Вы продаете, технари — реализуют. Свобода: Гибридный формат. Мы не контролируем часы, мы смотрим на выполнение KPI и движение по воронке. Надежность: Аккредитованная ИТ-компания, белая ЗП, льготный ДМС. Как мы нанимаем: Никаких многоуровневых тестов на знание продуктов. На собеседовании мы попросим вас разобрать ваш прошлый успешный (или провальный) кейс из Enterprise-сегмента. Нас интересует ваша выверенная стратегия работы с ЛПР и механика закрытия сделки.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава
Акелон
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава
Первый Бит
Key Account Manager (B2B TOP, Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава
Cloud.ru
Key Account Manager (Enterprise-сегмент)
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава
Айдеко
Договорная
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава
СберЗдоровье