Обязанности:
Компания "Инфарс" - один из лидеров Российского рынка в сфере комплексной интеграции систем автоматизировано проектирования(САПР). Мы провели комплексный аудит, подобрали и поставили СОФТ и обучили сотрудников для тысяч компаний из архитектурно-строительной отрасли. Последние годы мы активно развиваемся, как комплексный IT интегратор, развиваем компетенции в сфере интеграции продуктов информатизации и информационной безопасности. Приглашаем менеджера, который усилит нашу команду в направлении продаж "Информационная безопасность". Ключевые задачи: Поиск, привлечение, выведение на сделку (финансовый результат), удержание(продление лицензий/подписок), развитие (кросс-продажи) и возврат клиентов. Про активная работа над сделками, активная проработка "закупочного комитета"(группа ЛПР и ЛВР, отвечающих за закупку софта внутри компании-клиента) и управление процессом принятия решения внутри "закупочного комитета" компании-клиента, а именно: выявление "закупочного комитета" (ЛПР и ЛВР) и определение расклада сил в организации при принятии решения по сделке; выявление личных интересов (мотивов) членов "закупочного комитета", корпоративных потребностей и их верификация; разработка решений и верификация соответствия решения интересам всех членов "закупочного комитета" и корпоративным потребностям, самостоятельно и с привлечением профильных специалистов; подготовка коммерческих предложений и спецификаций с обоснованием выгод для всех членов "закупочного комитета", презентация решений и коммерческих предложений, работа с возражениями; согласование и подписание договоров. Получение оплат и организация отгрузок, про активный контроль исполнения обязательств с обеих сторон. 3. Гибкое персональное планирование и прогноз продаж от возможностей рынка и личной результативности. Отчетность в ERP ПланФикс. Требования: успешный опыт продаж продуктов информационной безопасности от 2 лет различным группам клиентов (ритейл, ТЭК, Промышленность, Телекоммуникации, Банки, оборудование, IT, услуги - B2B, B2G); развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне; развитое аналитическое мышление, способность проанализировать клиента и чётко уловить его "боли" и потребности; высокая жизненная энергия и мотивированность на заработок. Условия: - оклад от 170 000 рублей до 250 000 рублей на руки ; - прозрачная система мотивации без потолка, x2 или x3 к окладу при выполнении KPI; - действует уровневая система грейдов( грейд 1 - проектный менеджер, грейд 2 - ведущий проектный менеджер, грейд 3 - KAM), позиция по грейду определяется по результатам собеседования, зависит от уровня и опыта соискателя, более высоких грейдов выше оклад и бонус, но выше план; - гибридный график работы( по желанию) после испытательного срока , в первые 3 месяца офисный формат; -график с 09:00 до 18:00, перерыв 1 час, классическая пятидневная рабочая неделя, праздники согласно государственному календарю( в праздничные дни не работаем); - белое оформление с первого дня, оплачиваемый официальный отпуск 28 дней; - современный офис (просторный, прекрасный дизайн, удобная планировка, в одной минуте ходьбы от метро); - отличная корпоративная культура и деловая репутация компании. Этапы : Отклик на вакансию ( рассмотрение 5 рабочих дней); Телефонное интервью с HR-директором. Онлайн собеседование с РОПом и HR-директором. Собеседование в офисе компании с коммерческим директором и РОПом. Получение оффера, подписание трудового договора.Похожие вакансии
Менеджер проектов (Информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Актив
Менеджер по продукту (Информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
ВАЗСИСТЕМ
Менеджер по продажам (информационная безопасность)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
АйТиАнгел
Менеджер по продажам (Информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
ТС Солюшен
Руководитель проектов (информационная безопасность)
Договорная
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Х5 Group
Руководитель проектов (Информационная безопасность)
От 180 000 до 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Верхние Лихоборы
Angara Security