Аналитик товарного ассортимента и ценообразования

НОВИ ГРУПП — компания, занимающаяся производством и продажей электронного, слаботочного оборудования, систем связи, домофонии, замков, а также развитием продаж на маркетплейсах. Мы ищем специалиста, который будет отвечать за анализ товарного ассортимента, оборачиваемость, рентабельность и ценообразование. Нам нужен не просто BI-аналитик, который строит отчеты, а человек, который на основе данных помогает принимать коммерческие решения: что продавать активнее, что уценять, что выводить из ассортимента, что закупать, а что больше не закупать. Основная задача Повышать эффективность товарного ассортимента компании: увеличивать оборачиваемость складских остатков; повышать рентабельность продаж; контролировать цены относительно конкурентов; выявлять товары с избыточным запасом; находить неликвидные и низкомаржинальные позиции; помогать руководителям принимать решения по закупкам, уценкам, акциям и выводу товаров из ассортимента. Обязанности 1. Анализ ассортимента и товарных остатков Анализировать продажи, остатки, себестоимость, валовую прибыль и рентабельность по каждой товарной позиции. Выявлять товары с избыточным складским запасом. Рассчитывать запас товара в месяцах продаж. Определять позиции, которые нужно ускоренно продавать, уценять или выводить из ассортимента. Делать ABC/XYZ-анализ ассортимента. Формировать рекомендации по оптимизации товарной матрицы. 2. Управление оборачиваемостью Контролировать оборачиваемость товара по складам и каналам продаж. Выделять позиции с запасом больше нормативного срока. Предлагать меры по снижению складских остатков: изменение цены, акции, продвижение, распродажи. Отслеживать результат после изменения цены или запуска акции. Формировать список товаров, которые не нужно повторно закупать. 3. Анализ рентабельности Рассчитывать фактическую рентабельность продаж по SKU. Анализировать влияние скидок, комиссий маркетплейсов, логистики, себестоимости и рекламных расходов. Определять минимально допустимую цену продажи. Выявлять товары с низкой рентабельностью. Готовить предложения по повышению маржинальности. 4. Ценообразование и мониторинг конкурентов Анализировать цены конкурентов по ключевым товарам. Сравнивать наши цены с рынком. Давать рекомендации по изменению цен. Контролировать, чтобы цена обеспечивала нужную рентабельность. Участвовать в формировании ценовой политики по маркетплейсам, опту и рознице. 5. Отчетность и аналитика Готовить регулярные отчеты по продажам, остаткам, оборачиваемости и рентабельности. Автоматизировать отчеты в Excel / Power BI / Google Sheets / 1С. Делать понятные выводы для руководителей: что происходит, почему и какие действия нужны. Поддерживать управленческие дашборды. Работать с большими таблицами и большим количеством SKU. Что будет результатом работы снизить объем зависших складских остатков; увеличить скорость продаж; повысить валовую прибыль; уменьшить количество неликвидных товаров; улучшить качество закупочных решений; сделать ценообразование более управляемым; быстрее принимать решения по акциям, уценкам и выводу товара из ассортимента. Требования Опыт работы аналитиком ассортимента, e-commerce аналитиком, категорийным аналитиком, BI-аналитиком или аналитиком продаж от 2 лет. Опыт анализа товарного ассортимента, продаж, остатков и рентабельности. Понимание юнит-экономики товара. Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР/ХLOOKUP, Power Query, формулы, обработка больших таблиц. Умение работать с данными из 1С, маркетплейсов, CRM, складских и финансовых отчетов. Понимание показателей: выручка, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, остатки, себестоимость, скидки, комиссии, логистика. Умение не просто строить отчеты, а делать выводы и предлагать конкретные действия. Будет преимуществом Опыт работы с маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Опыт работы с большим ассортиментом — от 1000 SKU. Навыки Power BI, SQL, Python. Опыт в оптовой торговле, электронике, оборудовании, товарах для бизнеса. Опыт настройки регулярной аналитической отчетности. Опыт мониторинга цен конкурентов. Личные качества Аналитическое мышление. Внимательность к цифрам. Умение видеть проблему в данных. Коммерческое мышление. Самостоятельность. Способность предлагать решения, а не только показывать отчет. Умение объяснять сложные цифры простым языком. Ключевые KPI Снижение избыточных складских остатков. Рост оборачиваемости товара. Рост рентабельности продаж. Снижение количества неликвидных позиций. Выполнение плана по распродаже зависших товаров. Условия Работа в стабильной компании. Офисный формат работы. Ул. Орджоникидзе дом.11, м. Ленинский проспект Работа с реальным товарным ассортиментом, складами, маркетплейсами и оптовыми продажами. Возможность напрямую влиять на прибыль компании. Заработная плата обсуждается по итогам собеседования, в зависимости от опыта и уровня кандидата.