Обязанности:
Территория – Российская Федерация. ЗАДАЧИ: Управление командой: Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж на закрепленной территории. Координация и контроль деятельности региональных менеджеров и медицинских представителей, включая постановку операционных задач, планирование визитной активности и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI). Проведение регулярного план-факт анализа, выявление причин отклонений от плана, разработка и внедрение корректирующих мероприятий для достижения целевых показателей. 2. Развитие команды: Развития и обучение сотрудников, включая тренинги по продуктам и навыкам эффективных коммуникаций. Осуществление наставничества и полевого коучинга для региональных менеджеров и медицинских представителей с целью повышения качества визитов и профессиональных компетенций. Разработка и поддержание эффективной системы мотивации персонала, направленной на достижение стратегических и операционных целей компании. 3. Взаимодействие с ключевыми партнерами: Ведение прямых переговоров с федеральными и локальными аптечными сетями, а также с ключевыми дистрибьюторами. Заключение и пролонгация дистрибьюторских и прямых договоров поставки, контроль выполнения контрактных обязательств. ТРЕБОВАНИЯ Высшее профильное образование (медицинское или фармацевтическое). Опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 5 лет. Подтвержденный опыт успешного формирования, развития и управления командой численностью от 10 человек (региональные менеджеры/медицинские представители). Опыт внедрения систем KPI и оценки эффективности персонала. Владение современными методологиями и техниками продаж, наличие успешного опыта их внедрения в работу полевой команды. Развитые навыки планирования, стратегического и операционного анализа (владение инструментами Excel, аналитическими отчетами). Глубокое понимание специфики фармацевтического рынка РФ, успешный опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений как с врачебным сообществом (ключевые лидеры мнений, ЛПУ), так и с коммерческими партнерами (дистрибьюторы, аптечные сети). УСЛОВИЯ Работа в быстрорастущей фармацевтической компании Конкурентный уровень совокупного дохода: фиксированный оклад + ежемесячный процент с продаж на закрепленной территории (KPI). Оформление с первого дня в соответствии с ТК РФ («белая» заработная плата, ежегодный оплачиваемый отпуск и больничные). Плановая индексация заработной платы два раза в год. Предоставление корпоративного ноутбука и оплата корпоративной мобильной связи. Компенсация транспортных расходов.Похожие вакансии