Обязанности:
«Платёжный сервис А3» - продуктовая IT-компанияМы лидеры рынка регулярных платежей в России и самый быстрорастущий финтех 2025 года (Smart Ranking). Для миллионов пользователей мы экономим время на оплате ЖКХ, телекома, образования и госуслуг. Для банков-партнеров — становимся источником роста клиентской базы и лояльности. О нас в цифрах: - С 2010 года работаем на рынке платежей. - Входим в топ-50 финтех-компаний страны, лауреаты премий FinAward и FinNext за лучший финтех продукт для банков. - Сотрудничаем с 50+ крупнейших банков России, в том числе Альфа-Банк, Газпромбанк, ВТБ, Т-банк и др. - Пул поставщиков услуг включает 60 000+ компаний. Мы меняем рынок платежей и строим бизнес, который стабильно масштабируется, демонстрируя ежегодный кратный рост выручки и других финансовых показателей. Наша задача — войти в топ-10 крупнейших финтехов России, сохраняя ежегодные темпы роста выше 50%. Мы создаем будущее, где регулярные платежи работают на развитие бизнеса и комфорт людей. В связи с активным ростом бизнеса ищем в команду менеджера по работе с ключевыми поставщиками, который будет отвечать за системный рост транзакционного оборота по ключевым поставщикам (ЖКХ, Телеком, страховые компании и др.) через ABM-подход. Выстраивать персонализированные стратегические отношения на уровне ЛПР, инициировать точки роста, собирать продуктовые инсайты для развития продуктов компании. Чем предстоит заниматься: Аналитика и разведка: - Формировать и актуализировать карты ЛПР по топ-партнёрам: должности, зоны влияния, личные интересы; - Изучать бизнес-контекст партнёра: стратегия, боли, конкурентная среда, планы развития - Анализировать транзакционную активность партнёра: динамика оборота, точки роста, просадки; - Мониторить отраслевые события, новости партнёра, кадровые изменения — для поиска поводов для контакта. Работа с партнёрами: - Выстраивать персонализированный коммуникационный план для каждого топ-партнёра - Разрабатывать индивидуальные материалы под конкретного ЛПР: презентации, письма, офферы. - Проводить регулярные встречи и точечные касания с ключевыми контактами. - Организовывать индивидуальные мероприятия: деловые завтраки, закрытые демо, визиты. - Инициировать подключение новых продуктов и сервисов A3 под актуальный запрос партнёра. Продуктовое взаимодействие: - Фиксировать продуктовые запросы и боли партнёров, передавать в структурированном виде в CPO; - Участвовать в проработке продуктовых гипотез, инициированных запросами поставщиков. Операционная работа: - Вести CRM в актуальном состоянии: статус отношений, история касаний, следующие шаги - Готовить регулярные отчёты по портфелю: оборот, активность, статус проектов. Наши ожидания: Опыт KAM/развития ключевых партнёрств от 2 лет Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM (ведение досье, история касаний). Навыки подготовки персонализированных материалов, КП и презентаций. Аналитические навыки: анализ бизнес-моделей, транзакционной активности, болей партнёров. Понимание платежной инфраструктуры, финтех-продуктов, ABM-подхода. Навыки организации мероприятий и стейкхолдер-менеджмента. Будет плюсом: Опыт в быстрорастущих финтех-компаниях, после инвестиционных раундов. Глубокое понимание рынка поставщиков регулярных платежей (ЖКХ, Телеком и др.). Курсы по продажам, переговорам, ABM, ключевым клиентам. Условия: Работа в успешной и стабильной компании. Амбициозные задачи, дружная команда. Сформированная система онбординга. Софинансирование обучения. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, ДМС, корпоративная мобильная связь, свободный дресс-код. Гибридный график работы (3 дня в офисе, 2 дня удаленно). Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская. Перспективы профессионального развития в компании. Комфортный офис в центре Москвы, м. Арбатская. Перспективы профессионального развития в компании.Похожие вакансии
Менеджер по работе с поставщиками
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Библиотека им.Ленина
Протек, Центр Внедрения
Менеджер по работе с поставщиками
От 90 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Библиотека им.Ленина
Менеджер по работе с поставщиками
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Библиотека им.Ленина
АвтоЧасть
Менеджер по работе с поставщиками
От 175 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Библиотека им.Ленина
VASTECO Holding
Менеджер по работе с поставщиками
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Библиотека им.Ленина
СКЛ
Менеджер по работе с поставщиками
До 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Библиотека им.Ленина
Сбербанк АСТ