Обязанности:
Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства, безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов и промышленности, с собственным научно-исследовательским центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений. Функциональные задачи менеджера по проектным продажам: Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами; Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах; Ведение преддоговорной работы, подготовка/ согласование и заключение договоров; Поиск и привлечение новых заказчиков; Поиск и актуализация информации о строящихся объектах; Изучение технической документации на объектах и выбор решений (материалов) для продажи; Работа с рекламациями и претензиями по заключенным договорам; Подготовка прогнозов продаж по срокам и объемам на основании потребностей ключевых заказчиков; Контроль отгрузки и доставки продукции заказчику; Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам; Внесение и актуализация данных в CRM; Подготовка отчетов по продажам; Контроль соблюдения заказчиками условий договоров. Требования: Опыт B2B продаж от 3 лет (промышленный сектор); Опыт проектных продаж (понимание тендерных процедур); Знание 223-ФЗ, 44-ФЗ; Навыки ведения договорной работы/ оформления договорных документов; Проведение переговоров, поддержание долгосрочных отношений с заказчиками, урегулирование конфликтных ситуаций и работа с возражениями заказчиков; Навыки аналитической работы: анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению продукции, анализ рыночной конъюнктуры; CRM (Битрикс-24/AmoCRM/Salesforce); Системное мышление; Клиентоориентированность; Стрессоустойчивость; Презентационные навыки. Желательно: Техническое образование (химия, материаловедение, строительство); Опыт в смежных отраслях; База контактов в целевых индустриях; Английский B1+ (для работы с технической документацией). Условия: Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 Сколково); Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО); Качественный продукт от производителя, техническое сопровождение продаж; Забота о здоровье сотрудников по программе ДМС со стоматологией через год работы в компании + страхование от несчастных случаев; Бронируемое компанией парковочное место; Корпоративная мобильная связь; Обучение с опытным бизнес-тренером; Рабочий день–пятидневная неделя с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье; Возможность карьерного роста; Активная организационная жизнь: Кино-книжный клуб, День цвета, Поздравления с днём рождения, Поздравления с очередным годом работы в компании, Корпоративная валюта; Заранее запланированный ежегодный оплачиваемый отпуск; Команда профессионалов, готовая оказать поддержку в период адаптации и наставничества; Комфортный современный офис, прекрасная парковая зона; Отсутствие строгого дресс-кода, баланс работы и жизни. Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде!Похожие вакансии