Обязанности:
О компании Компания Terminax — лидер на рынке профессиональных материалов для детейлинга, кузовного ремонта и установочных центров. Мы предлагаем высокотехнологичную продукцию, которая пользуется стабильным спросом. В связи с активным развитием бизнеса мы ищем Регионального менеджера, готового взять на себя управление продажами на закрепленной территории и стать ключевым игроком в нашей команде. Чем предстоит заниматься: 1. Управление продажами: · Выполнение планов продаж (в штуках и рублях) по вверенному бизнес-региону. · Проведение презентаций продукции и полное ведение воронки продаж. · Контроль соблюдения стандартов качества работы с клиентами. · Личное ведение ключевых партнеров компании. 2. Развитие клиентской базы (Активный поиск): · Поиск и подключение новых партнеров: детейлинг-центры, установочные центры, дилерские сети, кузовные СТО, дистрибьюторы. · Холодные звонки, проведение встреч на территории клиента и в офисе. · Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. 3. Поддержка и развитие существующих клиентов: · Ведение клиентов в CRM (строгое соблюдение периодичности касаний). · Мерчендайзинг, пролонгация договоров, работа с коммерческими условиями. · Обучение персонала партнеров, презентация новинок. · Контроль дебиторской задолженности и соблюдение РРЦ. · Решение сложных задач клиентов, включая техническую поддержку и обработку рекламаций. 4. Аналитика и планирование: · Планирование продаж по контрагентам и SKU. · Контроль запасов (заказ продукции на производстве, контроль поставок). · Анализ цен конкурентов, ABC-анализ, мониторинг рынка. 5. Отчетность: · Ежедневная, ежемесячная, квартальная и годовая отчетность (План/Факт, конверсии, отчеты по встречам и командировкам). Требования к кандидату: · Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно в сегменте автохимии, лакокрасочной продукции, строительных материалов или FMCG). · Навык холодных звонков и проведения переговоров с первыми лицами компаний. · Умение работать с возражениями и закрывать сделки. · Опыт ведения отчетности в CRM-системах. · Готовность к активной работе "в поле" (встречи, командировки). · Высокая стрессоустойчивость и нацеленность на результат. Условия и мотивация: · Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата. · Высокий доход: o Окладная часть (на руки) — 100 000 руб. o Переменная часть (бонус от маржи и бонус за объем в штуках). o СУПЕР БОНУС за выдающиеся результаты (обсуждается на собеседовании). · KPI: o Выполнение плана продаж в рублях (окладная часть). o Бонус за подключение новых клиентов (не менее 5 договоров в месяц). o Премия за активность (не менее 30 звонков в сутки и 2 встреч в день). o Дополнительное вознаграждение за отсутствие дебиторской задолженности и качественное ведение клиентской базы (70% активных клиентов).Похожие вакансии