Обязанности:
Кого ищем Не «менеджера по продажам вообще», а охотника. Человека, который умеет сам пробить путь до собственника или коммерческого директора, провести переговоры и довести до подписанного договора. Если вы привыкли работать по входящим лидам и тёплой базе — это не к нам. Что нужно делать Искать целевых селлеров и производителей — приоритет: БАДы, косметика, нижнее бельё, и другие товарные категории. Целевой клиент отгружает от 50 000 единиц товара в месяц. Доходить до ЛПР — собственник, коммерческий директор, руководитель операционки. Не до менеджера, который «передаст». До того, кто принимает решение и распоряжается бюджетом. Проводить переговоры и закрывать на договор. Ваш KPI — не звонки и не встречи, а подписанные контракты. Вести воронку в CRM: от первого касания до подписания и передачи клиента в операционный отдел. Тестировать каналы захода — холодные звонки, LinkedIn/Telegram, email-аутрич, выходы через нетворк, отраслевые чаты и мероприятия. Что работает — масштабируете. Требования Опыт активных B2B-продаж от 2 лет, желательно в логистике, фулфилменте, e-commerce-сервисах или смежных услугах для маркетплейсов. Доказанный навык выхода на первых лиц холодным способом — расскажете на собеседовании конкретный кейс: как нашли, как пробились, как закрыли. Понимание экономики селлера на Wildberries/Ozon: что такое FBO/FBS, маркировка (Честный Знак), почему селлеру с большими объёмами выгодно отдать фулфилмент на аутсорс. Уверенное владение инструментами поиска и обогащения контактов (парсеры, базы, LinkedIn Sales Navigator, нейросети для аутрича). Системность: умеете вести базу, фиксировать договорённости, не теряете лиды. Будет плюсом Действующая база контактов среди крупных селлеров и производителей или уже готовых клиентов. Опыт продажи услуг с длинным циклом сделки. Навык работы с AI-инструментами для масштабирования аутрича (генерация писем, квалификация, автоворонки). Что мы даём Сильный продукт для продажи: действующий склад 1500 м² в Москве, реальные мощности — упаковываем от 20 000 до 50 000 единиц товара в день, активно расширяемся. Вы продаёте не обещания, а работающую инфраструктуру. Обеспечиваем всеми необходимы ресурсами (в том числе частично базу контактов ЛПР). Прозрачную мотивацию: процент с каждого клиента, который вы привели, на весь срок его обслуживания (или на оговорённый период). Свободу в выборе каналов — мы не загоняем в скрипт, нам важен результат. Быстрые решения: собственник на связи, согласования не тонут. Как откликнуться В отклике коротко ответьте на три вопроса: Опишите вашу самую крупную закрытую B2B-сделку: кто клиент, как нашли ЛПР, сколько длился цикл. Как бы вы за первую неделю собрали список из 50 целевых селлеров с объёмом от 50 000 шт/мес? Ваши ожидания по окладу и проценту. Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем — для нас это первый тест на проактивность.Похожие вакансии
Менеджер по поиску и сопровождению клиентов на фулфилмент
От 120 000 руб.
Москва
Захаров Дмитрий Николаевич
Менеджер по привлечению клиентов на фулфилмент
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва
SellerKeller-Фулфилмент