Обязанности:
Ювелирная сеть 585GOLD приглашает опытного руководителя продаж на маркетплейсах, который сможет обеспечить кратный рост этого направления. Задачи: Стратегия и P&L: разработка стратегии продаж на маркетплейсах, управление юнит-экономикой. Ассортимент и ценообразование: формирование ассортиментной матрицы, разработка правил ценообразования. Конкурентный анализ: мониторинг цен и выкладки конкурентов, подготовка рекомендаций по изменению упаковки/карточек. Контент и SEO карточек: создание и оптимизация карточек (названия, характеристики, фото, видео, инфографика), управление категоризацией и поисковыми запросами. Управление акциями и трафиком: участие в акциях площадок (распродажи, промокоды), работа с отзывами. Мультиканальность и интеграции: управление выкладкой сразу на нескольких площадках, контроль работы (синхронизация остатков, цен, отгрузок). Логистика и запасы: координация отгрузок на склады маркетплейсов (FBO) и по схеме FBS, контроль оборачиваемости, предотвращение долгих кросстейлов. Сервис и репутация: контроль обработки заказов в FBS, урегулирование возвратов и претензий, работа с поддержкой площадки. Аналитика: анализ категорийных трендов, мониторинг конкурентов, анализ эффективности рекламы (сквозная аналитика), прогнозирование спроса для минимизации аутстоков. Внутренняя реклама: запуск и оптимизация рекламных кампаний (авто/целевые, в поиске, в карточке товара), контроль ставок и бюджета. Технологии и автоматизация: внедрение инструментов автоматизации рутины (отгрузка товара, отзывов, анти-возвраты), контроль IT-задач. Команда: управление штатом (продажи, контент, закупки, логистика), бюджетирование маркетинга. Контроль соблюдения правил площадок (оферта, санкции за нарушения), урегулирование спорных списаний/компенсаций. Выполнение планов: реализация месячных/квартальных планов по оборотам и маржинальности на каждой площадке. Отчетность: ежедневные отчеты по продажам, рекламе и остаткам; план-факт анализ. Наши ожидания: Высшее образование: экономика, маркетинг, техническое. Не менее 5 лет в электронной коммерции/работе с маркетплейсами, из них минимум 2 года на руководящей должности (руководитель направления, отдела или проектной команды). Опыт работы на маркетплейсах в сегменте luxury/jewelry будет существенным преимуществом. Опыт разработки стратегии продаж на маркетплейсах, формирование и управление P&L, бюджетами и бизнес-кейсами. Умение прогнозировать выручку и маржу, управлять unit economics. Глубокое понимание SEO для маркетплейсов и принципов контент-маркетинга. Опыт работы с системами PIM/ERP/OMS, а также знание процессов интеграции между системами. Уверенный пользователь Excel (формулы, сводные таблицы, Power Query) и опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau) и веб-аналитикой (GA4, Яндекс.Метрика). Навыки переговоров и управления отношениями с поставщиками, подрядчиками и площадками. Английский — уровень, достаточный для работы с площадками и поставщиками (чтение документации, переписка, переговоры). Мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. Полностью белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц. Уровень ЗП обсуждается на собеседовании и зависит от уровня компетенций. Корпоративная техника. ДМС через год работы в компании. Частичная компенсация расходов на фитнес после испытательного срока. Регулярные корпоративные мероприятия и брендированные подарки. Еженедельные розыгрыши призов в корпоративном канале. Скидки на ювелирные изделия в магазинах сети.Похожие вакансии
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская
Körting
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская
СанСтар
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (FMCG)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
Нутлайн
Руководитель направления по работе с маркетплейсами
От 180 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская
ТД Рублевский
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (e-commerce)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
СИМБАТ
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (Wildberries, Ozon)
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская
ОптПромТорг