Обязанности:
Готовый вариант для публикации: Старший менеджер по продажам / руководитель группы Юридическая фирма «Андрушкевич и партнёры» ищет старшего менеджера по продажам с функциями руководителя группы. Мы занимаемся семейными спорами: разводами, разделом имущества, спорами о детях, алиментами и защитой бизнеса при расторжении брака. Клиенты приходят из платной рекламы и по рекомендациям. Средний чек — около 230 000 рублей. Воронка продаж: обращение → первичная квалификация → консультация юриста → договор → оплата. В команде работают лид-менеджер и юристы-продавцы, которые проводят консультации и участвуют в продаже услуг. Отдел производства обособлен от отдела продаж. Задачи — Лично работать с входящими клиентами и подключаться к сложным переговорам. — Контролировать движение клиентов по воронке от первого обращения до оплаты. — Следить за скоростью обработки заявок, назначением консультаций, доходимостью и конверсией в договор. — Контролировать повторные касания с клиентами после консультаций. — Прослушивать звонки и консультации сотрудников. — Разбирать причины отказов и потерянных сделок. — Давать сотрудникам обратную связь по звонкам, консультациям и переговорам. — Контролировать ведение CRM и актуальность данных. — Готовить отчётность по лидам, консультациям, договорам, оплатам, среднему чеку и выручке. — Проводить планёрки и индивидуальные разборы. — Участвовать в разработке скриптов, регламентов и стандартов работы. — Давать маркетингу обратную связь по качеству обращений. — Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников по мере роста отдела. Требования — Опыт продаж сложных услуг с высоким средним чеком. — Опыт наставничества или управления небольшой командой продаж. — Уверенные навыки переговоров. — Умение работать с эмоциональными и требовательными клиентами. — Умение выявлять задачу клиента, презентовать решение и доводить переговоры до оплаты. — Опыт работы с CRM и аналитикой продаж. — Умение разбирать звонки, консультации и причины отказов. — Готовность лично работать со сделками и отвечать за показатели группы. Опыт продаж юридических, финансовых, консалтинговых или иных профессиональных услуг будет преимуществом. Условия — Работа в офисе в Москва-Сити, МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург». — График 5/2. — Постоянный поток входящих обращений. — Прямое взаимодействие с собственником фирмы. — Фиксированная часть — от 100 000 до 120 000 рублей на руки.Готовый вариант для публикации: # Старший менеджер по продажам / руководитель группы Юридическая фирма «Андрушкевич и партнёры» ищет старшего менеджера по продажам с функциями руководителя группы. Мы занимаемся семейными спорами: разводами, разделом имущества, спорами о детях, алиментами и защитой бизнеса при расторжении брака. Клиенты приходят из платной рекламы и по рекомендациям. Средний чек — около 200 000 рублей. Воронка продаж: **обращение → первичная квалификация → консультация юриста → договор → оплата.** В команде работают лид-менеджер и юристы, которые проводят консультации и участвуют в продаже услуг. ## Задачи — Лично работать с входящими клиентами и подключаться к сложным переговорам. — Контролировать движение клиентов по воронке от первого обращения до оплаты. — Следить за скоростью обработки заявок, назначением консультаций, доходимостью и конверсией в договор. — Контролировать повторные касания с клиентами после консультаций. — Прослушивать звонки и консультации сотрудников. — Разбирать причины отказов и потерянных сделок. — Давать сотрудникам обратную связь по звонкам, консультациям и переговорам. — Контролировать ведение CRM и актуальность данных. — Готовить отчётность по лидам, консультациям, договорам, оплатам, среднему чеку и выручке. — Проводить планёрки и индивидуальные разборы. — Участвовать в разработке скриптов, регламентов и стандартов работы. — Давать маркетингу обратную связь по качеству обращений. — Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников по мере роста отдела. ## Требования — Опыт продаж сложных услуг с высоким средним чеком. — Опыт наставничества или управления небольшой командой продаж. — Уверенные навыки переговоров. — Умение работать с эмоциональными и требовательными клиентами. — Умение выявлять задачу клиента, презентовать решение и доводить переговоры до оплаты. — Опыт работы с CRM и аналитикой продаж. — Умение разбирать звонки, консультации и причины отказов. — Готовность лично работать со сделками и отвечать за показатели группы. Опыт продаж юридических, финансовых, консалтинговых или иных профессиональных услуг будет преимуществом. ## Условия — Работа в офисе в Москва-Сити, МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург». — График 5/2. — Постоянный поток входящих обращений. — Прямое взаимодействие с собственником фирмы. — Фиксированная часть 120 000 рублей на руки. — 5% с личных продаж. — Бонус 2% с фактических оплат группы при выполнении общего плана. — Совокупный доход при выполнении плана — от 300 000 рублей на руки. — Возможность вырасти до руководителя полноценного отдела продаж по мере увеличения команды и объёма обращений.Похожие вакансии