Обязанности:
AUTOBAL — компания по продаже новых и контрактных автозапчастей, двигателей и агрегатов. Мы работаем на рынке 15+ лет и за это время создали репутацию надежного поставщика для частных и бизнес-клиентов. Сегодня AUTOBAL — это: 100 000+ автозапчастей и 200+ двигателей на складе; поставки из Европы, США и Китая; офисы продаж и склады в России и Беларуси; 3 000+ входящих обращений ежемесячно; ежедневные отправки заказов по России, Беларуси и странам СНГ; 1 300+ отзывов на Avito со средней оценкой 4,9; рост выручки на 40% за I квартал текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сейчас компания находится на этапе активного роста и масштабирования. Внедряются CRM, аналитика, новые регламенты и система управления. Почему эта вакансия может быть вам интересна Это не история про создание отдела продаж с нуля и поиск клиентов. У компании уже есть сильный продукт, стабильный входящий поток обращений, репутация на рынке и действующая команда менеджеров. Мы ищем руководителя, который сможет выстроить системную работу отдела продаж, повысить эффективность команды и помочь компании выйти на следующий этап развития. У нового руководителя будут реальные полномочия для изменений, возможность работать напрямую с собственником и влиять на ключевые показатели бизнеса. Что предстоит делать Управление отделом продаж Руководить командой из 7 менеджеров в России и Беларуси. Выполнять и перевыполнять планы продаж. Контролировать качество и скорость обработки входящих обращений. Развивать сотрудников и повышать их эффективность. Проводить планерки, разборы звонков и давать регулярную обратную связь сотрудникам. Контролировать трудовую дисциплину и соблюдение стандартов работы. Управление продажами и аналитикой Управлять конверсией на всех этапах воронки продаж. Контролировать выполнение KPI. Анализировать показатели отдела и каждого менеджера. Контролировать крупные и приоритетные сделки. Формировать прозрачную картину воронки продаж и загрузки сотрудников. Обеспечивать корректную работу в amoCRM: своевременное закрытие сделок, перевод по статусам и отсутствие просроченных задач. Развитие и масштабирование Внедрять и совершенствовать регламенты и стандарты работы. Развивать amoCRM и автоматизацию процессов продаж. Выявлять и масштабировать лучшие практики продаж внутри отдела. Развивать направление B2B-продаж. Организовывать системную работу с действующей клиентской базой. Участвовать во внедрении искусственного интеллекта в процессы продаж. Участвовать в подборе и адаптации сотрудников отдела. Мы ожидаем, что вы Имеете успешный опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет. Работали в автобизнесе или хорошо разбираетесь в автомобильных запчастях. Умеете управлять командой через показатели, процессы и регулярный менеджмент. Имеете опыт построения системной работы отдела продаж. Умеете внедрять изменения и работать с сопротивлением сотрудников. Имеете опыт работы с CRM-системами и аналитикой. Умеете принимать управленческие решения на основе цифр. Готовы брать ответственность за результат отдела. Будет преимуществом опыт: продажи автозапчастей, двигателей и агрегатов; работы в авторазборе; продажи технически сложных товаров; развития B2B-направлений; работы с Avito и другими онлайн-площадками; автоматизации и цифровизации продаж. Мы предлагаем Совокупный доход от 200 000 ₽ на руки. Оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI + квартальная премия + бонус за выполнение плана продаж. Отсутствие потолка по доходу. Работу напрямую с собственником бизнеса. Реальные полномочия для изменения процессов и внедрения новых решений. Возможность стать ключевым руководителем в растущей компании и участвовать в ее дальнейшем масштабировании. График работы 5/2. Работа в офисе компании: Московская область, городской округ Люберцы, посёлок Октябрьский. Скидки на продукцию компании. Если вам интересно не просто управлять отделом продаж, а выстраивать сильную систему продаж и напрямую влиять на результаты бизнеса — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж автозапчасти
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Красково, Малаховка
Реал
Руководитель отдела оптовых продаж (автозапчасти)
Договорная
Москва. Станции метро: Красково, Малаховка
Компания IXORA
Менеджер отдела продаж (автозапчасти)
От 75 000 руб.
Москва. Станции метро: Красково, Малаховка
Форум-Авто
Руководитель отдела закупок/ВЭД (автозапчасти)
Договорная
Москва. Станции метро: Красково, Малаховка
Косарева Мария Владимировна