Обязанности:
Smartway — технологичный B2B-сервис с 10-летней историей для управления командировками. Наш продукт помогает компаниям экономить время, деньги и ресурсы — и это реально работает: с 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма, у нас понятная ценность и растущая база довольных клиентов. Сейчас с нами работают больше 7600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др. Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга. Мы ищем человека, который понимает: мероприятие - это инструмент сделки, а не самоцель, и оценивает каждый формат и каждое касание через продвижение конкретного аккаунта, а не через масштаб события. Что предстоит делать: формировать event-стратегию под конкретные enterprise-аккаунты в рамках ABM-подхода отбирать и анализировать отраслевые мероприятия с точки зрения ABM-потенциала: какие компании там будут, какие ЛПР, на каком этапе сделки планировать участие так, чтобы каждое мероприятие было привязано к аккаунтам, ролям и следующему шагу сделки разрабатывать и проводить закрытые B2B-форматы: бизнес-завтраки, закрытые ужины, клиентские клубы, камерные встречи на 8–20 человек формировать концепцию, тему и сценарий каждого формата под конкретную аудиторию (CEO, CFO, CDO, административные директора, руководители travel и АХО) измерять эффективность через влияние на воронку продаж: встречи с новыми ЛПР, продвижение аккаунтов по воронке, конверсии из мероприятия в следующий шаг сделки Что мы ожидаем от кандидата: опыт работы в B2B, желательно в enterprise-сегменте: IT, финтех, консалтинг, бизнес-сервисы, SaaS высокий уровень ответственности, внимательность к деталям и умение работать в условиях многозадачности опыт организации мероприятий для аудитории уровня CEO и CEO-1 для крупных компаний опыт работы с закрытыми форматами: не конференции на 500 человек, а камерные встречи навык разработки концепций и сценариев мероприятий с коммерческой логикой умение переводить бизнес-задачу продаж в event-формат умение делать выводы по итогам мероприятия: что сработало, что нет, какие аккаунты продвинулись, какие контакты оказались холостыми - и переносить эти выводы в план следующих событий навык переговоров с площадками, ресторанами, организаторами форумов развитые коммуникативные навыки и способность быстро ориентироваться в форс-мажорных ситуациях. Будет преимуществом: базовые навыки работы с ChatGPT, Claude, МТС Линк, Albato.ru, Tilda; уверенное владение PowerPoint и Excel. Что тебе даст Smartway: работу в IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока внутреннее обучение и карьерное развитие корпоративные мероприятия и тимбилдинги дополнительный выходной в день рождения корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ корпоративные скидки через сервис BestBenefits и подписку на MyBook бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода.Похожие вакансии
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Белорусская, Савёловская
Ашманов и партнеры
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Белорусская, Савёловская
Круст
Договорная
Москва. Станции метро: Менделеевская, Белорусская, Савёловская
ИРА-ПРОМ, Группа компаний
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Белорусская, Савёловская
ОЦ Московский Дом книги
Договорная
Москва. Станции метро: Менделеевская, Белорусская, Савёловская
Москов Ивент