Менеджер по работе с заказчиками

Обязанности: 1. Анализ рынка: анализ и мониторинг рынка, выделение наиболее приоритетных направлений развития бизнеса, ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка; разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов/сервисов/услуг Компании. 2. Планирование продаж: краткосрочное планирование (месячное/ квартальное) и реализация квартального/месячного плана продаж; годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (продление гарантии на ПО/апдейтеры) и прогноза по новым сделкам; контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством; ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж. 3. Сопровождение продаж: контроль выдаваемых ТКП и других пресейловых материалов; оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров; работа с дебиторской задолженностью. 4. Ключевые заказчики/сделки: развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых заказчиках; контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж; организации продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений с целью успешной реализации сделок. Требования: Высшее образование; Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет; Знание моделей и стратегий продаж; Знание принципов целеполагания и финансового планирования; Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности. Условия: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию; Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.). Социальный пакет: ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).