Обязанности:
Руководитель направления дистрибуции и продаж | Группа компаний «Фаровон»📍 Локация: Республика Таджикистан О компании ГК «Фаровон» — один из крупнейших диверсифицированных холдингов Таджикистана с более чем 20-летней историей развития. Мы объединяем предприятия в сфере агропромышленного комплекса, производства строительных материалов, логистики, ритейла и дистрибуции. Ключевые зоны ответственности: Стратегическое управление: Разработка и реализация стратегии развития дистрибуционного бизнеса. Выполнение планов по выручке, прибыли и доле рынка. Развитие существующей портфели брендов и привлекать новых поставщиков. Анализ рынка, конкурентов и потребительские тренды. Управление продажами: Организация работы по каналам (ТТ, МТ, HoReCa). Управление коммерческой командой. Контроль выполнение планов продаж и KPI. Повышение эффективности торговых команд и разработка коммерческих стандартов. Построение процессов и автоматизация: Внедрение современных инструментов управления продажами (CRM, маршрутизация, стандарты визита). Разработка систему мотивации сотрудников. Совершенствование процессов дистрибуции, логистики и складской деятельности. Контроль дебиторской задолженности и коммерческих рисков. Аналитика и финансовый контроль: Управление бюджетным направлением, контроль доходности и рентабельности. Контроль прибыльности продаж (P&L), оптимизация коммерческих расходов. Анализировать эффективность продаж, ассортимента и клиентов. Формирование отчетности для CEO и Совета директоров. Развитие команды: Формирование сильной управленческой команды. Развитие руководителей, супервайзеров и торговых представителей. Организация обучения и полевое сопровождение сотрудников. Развитие культуры высокой эффективности и ответственности. Мы ищем профессионала, который имеет: Обязательный опыт (must-have): Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг). Опыт работы в продажах не менее 5 лет. Опыт управления коммерческими подразделениями от 3 лет. Опыт работы в FMCG или крупных дистрибьюторских компаниях будет преимуществом. Отличное понимание рынка Таджикистана и Центральной Азии. Опыт управления большими командами. Ключевые компетенции: Системное мышление и ориентация на результат (цифры). Навыки ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний. Финансовая грамотность и управление командой Что мы предлагаем: Доход: Высокий фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI (обсуждается индивидуально). Корпоративная культура: Работа в среде, где ценятся инновации, системный подход и отсутствие бюрократии. Масштаб: Реальная возможность влиять на развитие одного из крупнейших холдингов Таджикистана. Стабильность: Работу с известными международными и локальными брендами. Обучение и нетворкинг: Участие в крупнейших отраслевых форумах и конференциях СНГ за счет компании. Вы готовы масштабировать успех "Фаровон" на рынке Таджикистана и в Центральной Азии? Ждем ваш отклик!Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
От 140 000 до 400 000 руб.
Москва
Научно-Производственная Группа Грин Бустер