Руководитель направления Продажи и Маркетинг

Мы — больше чем компания. Создаем в России индустрию дизайнерской игрушки как современное искусство, которая войдет в культурное наследие. Каждый наш продукт — источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников. Меняем представления об арт-объектах и игрушках. За 3-5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии. Ключевая роль должности: создать эффективную команду продаж и маркетинга, реализовать стратегию/операционное управление по всем каналам (розница, дистрибуция, онлайн, маркетплейсы, маркетинговые активности), обеспечивать достижение плановых показателей и развитие клиентской базы, а также руководить временными и долгосрочными специальными проектами способствуя укреплению бренда и росту бизнеса. Уважаемые кандидаты: опыт работы в индустрии игрушек, предметов интерьера или коллекционных товаров ОБЯЗАТЕЛЕН. Мы не готовы рассматривать кандидатов из других сфер. Для отклика на данную вакансию необходимо сопроводительное письмо: 1. Укажите, пожалуйста, ваш общий опыт руководства продажами и маркетингом 2. Насколько вам интересно современное искусство? 3. Укажите свою готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации. 4. Укажите ваши ожидания по з/п по функционалу должности Обязанности: 1.Организация работы по выполнению планов продаж Разработка, утверждение и контроль исполнения годовых, квартальных и месячных планов продаж. Постановка и контроль выполнения KPI по всем направлениям. Оперативное управление выполнением планов и корректировка стратегий при необходимости. Обеспечение выполнения и перевыполнения целевых показателей. Разработка и структурирование процессов продаж по каждому каналу: розница, дистрибуция, интернет-магазин, маркетплейсы. Запуск, ведение и контроль специальных проектов (например, временные и долгосрочные выставки). Координация эффективного взаимодействия между всеми каналами продаж. Автоматизация и интеграция систем учёта и анализа продаж. Реализация инициатив по увеличению клиентской базы и объёма продаж в каждом канале. 2. Разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии. Координация всех маркетинговых активностей по направлениям: digital, SMM, трейд-маркетинг, PR. Организация и запуск маркетинговых кампаний, спецмероприятий Контроль эффективности продвижения и взаимодействия с подрядчиками. Повышение узнаваемости бренда и лояльности клиентов. 3. Аналитика и развитие Построение системы аналитики продаж и маркетинга по всем каналам. Анализ ключевых показателей, оценка эффективности проводимых мероприятий и инициатив. Мониторинг рынка, изучение конкурентов, выявление новых возможностей для роста. Формирование и предоставление регулярной управленческой отчетности. 4. Кросс-функциональное взаимодействие Финансовым отделом: участие в определении структуры P&L, модели cash-flow по проектам и по направлениям деятельности. Руководителем направления Продукт: совместное определение ассортимента и производственных планов продуктов с учётом особенностей и запросов каналов продаж, планирование запусков новых товаров/услуг. HR-отделом: совместное планирование и расчёт ФОТ для команд и спецпроектов, подбор и адаптация персонала под задачи продаж и маркетинга. Сотрудничество с другими отделами компании для реализации совместных проектов и достижения стратегических целей. 5. Командное управление Мотивация, развитие и контроль работы команд направлений. Формирование и развитие профессиональной команды: подбор, обучение, мотивация, развитие сотрудников. Постановка задач и целей, контроль выполнения, своевременная обратная связь. Организация эффективного взаимодействия внутри отдела. Наставничество, проведение регулярных встреч и поддержка развития сотрудников. Требования: Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах в сегментах FMCG, ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома или подарков. Опыт в нише (в компаниях Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т.п.) будет являться отличным конкурентным преимуществом! Опыт развития продаж в стартапе с уникальным продуктом очень желателен. Опыт участия в открытии собственной розницы, включающий подготовку, запуск и развитие новых точек, также будет явным преимуществом. Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений Навыки выстраивания систем продаж, аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам с учетом рыночных трендов, планы по маркетинговым активностям) Навыки построения чек-листов и систематизации процессов. Готовность к активным встречам и расширению географии продаж Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов Высокие коммуникативные и презентационные навыки Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества Совпадение по нашим ценностям (мы прописали их в блоке о компании) Мы предлагаем (Условия): Гибридный формат работы (офис 50%). Работа с уникальным продуктом, вызывающим интерес и вдохновение. Творческая команда профессионалов. Участие в международных проектах и коллаборациях. Влияние на развитие новой индустрии искусства и дизайна. Если ты умеешь создавать системы, планировать, участвовать во всех этапах бизнеса лично и вести команду к успеху — ждем твой отклик!