Обязанности:
Пикварио - ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента. Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур. Основные направления в нашем портфеле: DAM-система Picvario — основной продукт, более 60 крупных корпоративных клиентов таких как Сбер, Почта России, Норникель, Уралкалий, Северсталь, крупнейшие ВУЗы, музеи и спортивные клубы и федерации, государственный организации и СМИ. Заказная разработка — сложные корпоративные решения, цифровые продукты и мобильные приложения. Самостоятельное направление, которое прибыльно и генерирует более половины выручки группы. Медиа агентство Picvario Media — предоставляет СМИ, рекламным агентствам, издательствам, выставочным компаниям и дизайнерам редакционный и креативный аудиовизуальный контент и т.д. КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ Для нашего бизнес-юнита Пикварио Технологии, который более 10 лет успешно реализует проекты по заказной разработке SaaS-систем, мобильных приложений, web-сервисов, DevOps- и AI-решений для бизнеса по всей России, мы ищем опытного Sales / Business Development Manager с опытом продаж заказной IT-разработки и аутсорсинговых услуг от 5 лет. Ключевая цель роли – развивать направление заказной разработки: находить и квалифицировать новых клиентов, строить планы продаж и выполнять его, выявлять бизнес-потребности, формировать совместно с командой проектные предложения и доводить сделки до подписания договора. ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ Опыт продаж заказной IT-разработки, аутсорсинга или комплексных IT-услуг от 5 лет Понимание специфики продаж в Digital и IT: опыт закрытия сделок и ведения переговоров на всех стадиях – от поиска и первичной квалификации лида до защиты предложения и подписания контракта Верхнеуровневое понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем и формулированию бизнес-задач, проектной оценки, формирования MVP и этапности разработки Опыт работы и закрытия сделок с госкомпаниями и госструктурами будет плюсом Опыт работы с C-level (CTO, CIO, CEO, CFO): ведение переговоров, презентация ценности решений, защита предложений Опыт проведения продуктовых, проектных или технических презентаций для заказчиков Навык подготовки коммерческих предложений, участия в пресейле и согласования условий сделки совместно с технической командой Общая техническая грамотность и кругозор в ИТ Самостоятельность, системность в ведении воронки продаж и умение работать с длинным циклом сделки ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН: Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть Программу компенсаций и льгот, которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний Адекватных коллег. У нас работают люди, в которых нет душноты и токсичности Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan Официальное трудоустройство по ТК РФ КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА: Интервью с СEO и руководителем проектного офиса Тестовое задание Финальное интервью с CEO и CTOПохожие вакансии
Senior Sales Manager / New Business Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Баррикадная
МаксМедиаГрупп
Business Development Manager (Senior Sales Manager)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная
Бизнес Трэвел Джоб
Senior Franchise Sales Manager (Europe)
От 2 500 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная
Академ Интеллект