Обязанности:
Компания ТемпСтройСистема создаёт проектные инженерные решения для кровли, гидротехники и мостов и работает с проектировщиками, подрядчиками и заказчиками на крупных объектах. Мы развиваем проектное направление продаж и ищем руководителя, который сможет выстроить его как управляемую систему: с понятной проектной воронкой, дисциплиной CRM, связкой продаж с технической дирекцией и результатом по обороту и марже. Чем предстоит заниматься: Развивать проектные B2B-продажи технических решений для строительных объектов. Вести ключевые длинные сделки: от выявления проекта и входа в спецификацию до договора, поставки и повторных продаж. Работать с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками и техническими специалистами; защищать решение и его ценность. Вести проектную воронку в CRM: этапы, сроки, вероятности, следующие шаги, прогноз. Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям. Руководить менеджером проектных продаж: ставить задачи, контролировать, обучать. Отвечать за выполнение плана направления по обороту и марже. При успешном развитии направления зона ответственности расширяется. Чего мы ждем от кандидата: Опыт B2B-продаж технических или строительных решений от 5 лет; проектных продаж — от 3 лет. Опыт управления небольшой командой, наставничества или функционального руководства продавцами. Умение вести длинные сделки: несколько месяцев, несколько лиц влияния, несколько этапов согласования. CRM-дисциплина: вы управляете продажами через воронку и цифры, а не через устные обещания. Понимание маржинальности: умеете защищать цену и не сводить продажу к скидке. Готовность к разъездной работе, встречам на объектах и командировкам. Будет преимуществом: Опыт в гидроизоляции, кровлях, строительной химии, мостах, тоннелях, фасадах, инженерных системах или промышленном оборудовании. Опыт работы с проектными институтами и техническими презентациями. Опыт запуска или продвижения нового технического продукта. Что мы предлагаем: Офисно-разъездной формат, график 5/2. Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления. Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат. Возможность расширения зоны ответственности при устойчивом результате и системной работе направления. Скидки для сотрудников на продукцию корпорации; Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях; Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы: 1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии? 2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?Похожие вакансии
Руководитель направления проектных продаж (инженерные проекты, IT- инфраструктура)
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Академическая, Вавиловская
Компания ВИЗАРД
Руководитель направление проектных продаж
От 150 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Академическая, Вавиловская
Новые Трубные Технологии
Руководитель отдела проектных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Академическая, Вавиловская
ХардЛогика
Руководитель отдела проектных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Академическая, Вавиловская
САТРО-ПАЛАДИН
Менеджер проектных продаж/Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Академическая, Вавиловская
Климатический Индустриальный Кластер
Менеджер проектных продаж / Руководитель проектов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Академическая, Вавиловская
Климатический Индустриальный Кластер