Заместитель директора Департамента развития

Обязанности: 1. Стратегическое планирование и бизнес-аналитика: Участие в разработке долгосрочной стратегии развития (на 3–5 лет) в соответствии с целями собственников и трендами рынка; Проведение анализа рынка, конкурентов и потребительского поведения – выявление новых ниш, точек роста и потенциальных угроз; Формирование дорожных карт по запуску новых продуктов, услуг, направлений бизнеса или выходу на новые регионы/сегменты; Оценка экономической эффективности стратегических инициатив (расчёт ROI, NPV, сроков окупаемости) и подготовка бизнес-кейсов для руководства; Мониторинг исполнения стратегии, корректировка планов при изменении внешних условий. 2. Управление проектами развития: Руководство портфелем проектов развития – от идеи до полноценного запуска и масштабирования; Формирование проектных команд (внутренние ресурсы + внешние подрядчики), распределение ответственности, контроль сроков и бюджета; Внедрение проектных методологий и инструментов управления; Обеспечение связи между проектами и операционной деятельностью; Регулярная отчётность перед директором департамента о статусе проектов, рисках и результатах. 3. Развитие продуктов, услуг и каналов продаж: Поиск и тестирование новых бизнес-моделей (подписка, freemium, B2B/B2C-гибриды и др.); Участие в разработке ценовой политики и упаковке предложений для разных сегментов ЦА; Организация пилотных запусков, сбор обратной связи, доработка продукта на основе метрик; Развитие партнёрской сети и экосистемы: поиск стратегических партнёров, совместные проекты. 4. Управление командой и организационное развитие: Непосредственное руководство сотрудниками департамента - постановка задач, мотивация, оценка эффективности (KPI); Участие в подборе и адаптации новых специалистов в департамент, формирование кадрового резерва; Организация обучения и повышения квалификации команды по актуальным методам стратегического анализа, управлению проектами и цифровым инструментам; Развитие внутренних регламентов и стандартов работы департамента, оптимизация документооборота. 5. Взаимодействие с другими подразделениями и внешними стейкхолдерами: Координация с финансовым блоком (бюджетирование, инвестиционный анализ, контроль затрат по проектам); Совместная работа с маркетингом для вывода новых продуктов на рынок и разработки коммуникационной стратегии; Взаимодействие с продажами для обеспечения коммерческой реализуемости новых направлений; Взаимодействие с IT и др. подразделениям для интеграции изменений; Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях, выставках, переговорах с госорганами (при необходимости). 6. Финансовое обоснование и контроль эффективности: Разработка бюджета департамента развития и контроль его исполнения; Оценка экономической эффективности реализованных инициатив, расчёт фактической прибыли и сравнение с прогнозами; Поиск возможностей для оптимизации затрат на проекты без потери качества результата; Формирование ежемесячных/ежеквартальных отчётов о вкладе департамента в рост выручки и прибыли организации. Требования: Высшее образование (предпочтительно в сфере менеджмента, бизнеса, экономики или маркетинга). Наличие степени MBA или дополнительного образования в области управления приветствуется; Успешный опыт работы на руководящих должностях (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель продаж/маркетинга или аналогичных) – не менее 5–7 лет, с подтвержденными результатами роста бизнеса; Умение глубоко анализировать данные и ситуацию на рынке, принимать решения на основе аналитики и фактов. Системность в работе, внимание к деталям при сохранении фокуса на общих целях; Отличные навыки коммуникации и презентации; умение эффективно вести переговоры на уровне первых лиц компаний и представителей государственных структур, выстраивать доверительные отношения; Уверенное владение современными инструментами управления и аналитики. Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24) для отслеживания продаж и взаимодействия с клиентами; Понимание экономики продаж и владение способами увеличения прибыльности продаж; Экспертиза в подготовке КП: способность превращать данные клиента в персонализированные предложения; Глубокое понимание специфики B2B-рынка и длинного цикла продаж; опыт успешного взаимодействия с государственными заказчиками (B2G), знание процессов госзакупок и тендерных процедур; Сильные лидерские качества, умение вдохновлять и направлять команды, развивать таланты сотрудников и создавать мотивацию для достижения высоких результатов. Условия: Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования; Полностью официальное оформление с полноценной белой зарплатой; Расширенный ДМС со стоматологией ; Социальный пакет для всей семьи (подарки детям, выплаты детям к школе и на другие события); Наличие профсоюза; Пятидневная рабочая неделя с 09.00-18.00, пятница с 09.00-16.45; Комфортное рабочее место в коллективе профессионалов.