Менеджер по работе с маркетплейсами / E-commerce менеджер

Компания ищет опытного менеджера по работе с маркетплейсами, который сможет комплексно развивать продажи на действующих и новых онлайн-площадках. Нам нужен специалист, который умеет не только заводить карточки товаров, но и управлять продажами как коммерческим направлением: считать маржинальность, управлять ценами, запускать акции, анализировать конкурентов, работать с рекламой, остатками, контентом и рейтингами. Основные площадки Кандидат должен уверенно работать с: Ozon Wildberries Яндекс Маркет Будет большим преимуществом опыт работы или понимание механик следующих маркетплейсов и онлайн-площадок: М.Видео Лемана ПРО ВсеИнструменты Кувалда Ситилинк другие специализированные e-commerce площадки Обязанности Управление продажами и ассортиментом Ведение и развитие продаж на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Авито и других площадках. Подключение новых маркетплейсов и онлайн-площадок, подготовка товаров к запуску. Управление ассортиментом: контроль наличия товаров, актуальности остатков, цен, характеристик и описаний. Анализ продаж по товарам, категориям, площадкам, регионам и каналам продвижения. Выявление товаров с высоким потенциалом продаж и подготовка предложений по развитию ассортимента. Ценообразование, маржинальность и акции Расчет маржинальности по каждому товару с учетом комиссии маркетплейсов, логистики, хранения, эквайринга, рекламы, возвратов и скидок. Формирование ценовой политики с учетом конкуренции, маржинальности и целей компании. Подготовка и расчет участия в акциях, скидках, распродажах и специальных предложениях. Контроль, чтобы участие в акциях не приводило к продаже товаров с отрицательной или недостаточной маржинальностью. Мониторинг цен конкурентов и оперативная корректировка ценовой стратегии. Карточки товаров и контент Создание, заведение и регулярная оптимизация карточек товаров. Подготовка и актуализация описаний, характеристик, SEO-заголовков, ключевых слов, фото, видео и инфографики. Контроль соответствия карточек требованиям каждой площадки. Улучшение конверсии карточек за счет контента, SEO, визуала, рейтинга и отзывов. Создание и улучшение контента с использованием ИИ-инструментов. Реклама и продвижение Запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний внутри маркетплейсов. Анализ эффективности рекламных кампаний: ДРР, ROI, ROMI, CPC, CTR, конверсия, стоимость заказа. Подготовка предложений по увеличению продаж через рекламу, акции, SEO и улучшение карточек. Контроль рекламного бюджета и эффективности его использования. Аналитика и конкуренты Регулярный анализ конкурентов: цены, ассортимент, акции, отзывы, рейтинг, контент, наличие товаров. Подготовка отчетов по продажам, маржинальности, рекламе, остаткам и эффективности площадок. Анализ причин падения продаж, снижения конверсии, роста возвратов или ухудшения рейтинга. Подготовка конкретных предложений по росту продаж и прибыли. Заказы, логистика и клиентский сервис Контроль обработки заказов и взаимодействие с ответственными подразделениями. Контроль своевременности отгрузок и корректности данных по остаткам. Работа с отзывами, вопросами покупателей и рейтингами товаров. Контроль возвратов, претензий и проблемных ситуаций на площадках. Поддержание высокого уровня клиентского сервиса. Требования Обязателен опыт работы с маркетплейсами, e-commerce или интернет-продажами. Практический опыт работы с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Понимание принципов ценообразования и расчета маржинальности. Опыт участия в акциях маркетплейсов и понимание их влияния на прибыль. Умение анализировать продажи, рекламу, конкурентов, остатки и эффективность карточек. Навыки работы с Excel / Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, аналитика. Понимание SEO внутри маркетплейсов. Опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний. Умение работать с контентом: описания, характеристики, фото, инфографика, видео, ключевые слова. Опыт использования ИИ-инструментов для создания и улучшения контента. Высокий уровень ответственности, внимательности и самоорганизации. Умение работать с большим количеством товаров, данных и задач одновременно. Готовность работать на результат, а не просто выполнять технические операции. Будет преимуществом Опыт работы с техническими товарами, электротранспортом, аккумуляторами, запчастями, инструментами или сложным ассортиментом. Опыт вывода товаров на новые маркетплейсы и специализированные онлайн-площадки. Опыт работы с М.Видео, Лемана ПРО, ВсеИнструменты, Кувалда, Ситилинк. Умение самостоятельно находить точки роста продаж. Опыт подготовки управленческой отчетности по маркетплейсам. Понимание unit-экономики товара на маркетплейсах. Ключевые задачи на должности Увеличение продаж на действующих маркетплейсах. Повышение маржинальности продаж. Развитие новых маркетплейсов и онлайн-площадок. Улучшение карточек товаров и их конверсии. Оптимизация рекламных расходов. Снижение ошибок по ценам, остаткам, акциям и логистике. Повышение рейтингов товаров и качества клиентского сервиса. Условия Оформление согласно ТК РФ. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Работа в офисе, не удаленно, м. Савеловская, м. Дмитровская Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц. Итоговый уровень дохода обсуждается на собеседовании и зависит от опыта, навыков и результатов кандидата. Работа с востребованной товарной категорией: электротранспорт, аккумуляторы, техника, запчасти и сопутствующие товары. Возможность развивать направление маркетплейсов внутри компании и влиять на коммерческий результат.