Обязанности:
ATLAS - аккредитованная российская ИТ компания, разработчик и производитель надежных систем для хранения, обработки и передачи данных, обладающий глубокой технологической и отраслевой экспертизой. СХД ATLAS можно найти в реестре Минпромторга. Мы создаём сложные программно-аппаратные комплексы и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за развитие клиентской базы, сопровождение сделок, полный цикл взаимодействия с заказчиками в рамках поставок IT-оборудования и ПО. Основные задачи: Работа со сложными инфраструктурными проектами (СХД, серверные решения, сетевые архитектуры, ПАК); Активный поиск и привлечение новых клиентов по направлению СХД (холодные продажи, выявление потребностей, первичный контакт с ЛПР); Развитие и поддержание долгосрочных отношений с новыми и действующими клиентами компании; Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в технических и коммерческих переговорах; Проведение переговоров и встреч с клиентами, участие в командировках; Заключение и сопровождение договоров поставки; Формирование и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; Полное сопровождение клиента по сделке: от получения заказа до отгрузки оборудования и поступления оплаты; Контроль исполнения условий договоров, сроков поставок и отгрузок; Выполнение плановых показателей по продажам. Требования: Опыт работы в B2B продажах от 5 лет; Опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов; Понимание полного цикла B2B-сделки (переговоры, договор, поставка, закрытие оплаты); Умение работать с возражениями и доводить сделки до результата; Понимание архитектуры инфраструктурных решений (СХД, серверы, сети, виртуализация); Сильные навыки личных продаж, переговоров и закрытия сделок; Готовность к командировкам. Будет преимуществом: Опыт работы с российскими вендорами или импортозамещающими решениями; Понимание рынка СХД и ПАК в РФ; Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах. Мы предлагаем: Зарплату в рынке, уровень дохода обсудим на собеседовании; Удобный формат работы: пятидневная рабочая неделя в гибридном формате с пн по пт, время начала и окончания рабочего дня можно согласовать с руководителем; Работу в аккредитованной ИТ-компании; Наставничество со стороны коллег и поддержку руководителя с первого дня работы, культура общения "без галстуков"; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги, внешнее обучение за счет компании; Заботу: нужная техника для работы - большой монитор, ноутбук и другое оборудование (если понадобится), ДМС после испытательного срока; Просторный офис с панорамными видами, местами для отдыха, развитая инфраструктура: оборудованные кухни, (вкусный кофе, снеки в свободном доступе), рядом с офисом кафе и рестораны, парк в шаговой доступности (5 минут от м. Нахимовский проспект).Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Каховская
Fresenius Medical Care
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 230 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Каховская
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 90 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Каховская
Медиа Онлайн
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Каховская
БиоЛайн, Группа компаний
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Каховская
Smart move
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 171 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Каховская
Лемана ПРО