Руководитель отдела продаж (образовательные БПЛА)

О компании: Клевер КОЭКС — Высокотехнологичная R&D-компания в области БПЛА и БАС. Мы разрабатываем собственные программно-аппаратные комплексы полного цикла для образования, соревнований и спорта.В компании сосредоточены собственные команды разработчиков, инженеров и конструкторов, создающие уникальные решения — от embedded-систем и ПО до аппаратной архитектуры и интеграции сложных платформ. Дополнительно компания также поставляет комплектующие, специализированные аксессуары и готовые решения для рынка БАС в целом. Ищем руководителя отдела продаж с проактивной позицией, который выстроит структуру продаж на B2G, B2B и B2C рынках. Обязанности: Запустить работу с холодной базой, тёплой базой и входящими лидами. Выполнять плановые показатели по выручке. Выполнять плановые показатели по конверсии. Вести системный анализ воронки продаж, проводить работы по улучшению конверсий на всех этапах воронки продаж. Переработать модель работы на B2C, B2B и B2G рынках, собрать статистику, выявить зоны роста и работать над системным улучшением. Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для развития продаж. Развитие продаж через собственный интернет-магазин и маркетплейсы. Поиск новых рынков и источников продаж для увлечения объёма выручки. Постановка и достижение целей отдела в соответствии с общей стратегией компании. Подбор, адаптация, развитие и увольнение персонала. Синхронизация и ведение продаж от GR-менеджеров. Собственные продажи. Требования: Обязательно: опыт управления отделом продаж от 3 лет + подтвержденный результативный опыт работы в B2G/B2B/B2C. Обязательно: опыт работы с БАС, БПЛА и/или в сфере товаров для образования (для B2G, B2B сегментов). Умение общаться на языке цифр. Способность видеть новые ниши и сферы, где продукт может быть востребован. Аналитический склад ума: умение считать конверсии и понимать закономерность между ними. Умение предлагать решения, брать ответственность за результат, глубоко вникать в свою работу. Готовность к командировкам. Условия: Оклад от 300 000₽ на руки + KPI + % с продаж. Работа в офисе с 10:00 до 19:00. Прямая коммуникация с собственником. Комфортное рабочее место и атмосфера в коллективе.