Менеджер по работе с ключевыми клиентами (нефтегазовый сектор)

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1. Обязанности самостоятельное ведение выделенного пула компаний в нефтегазовой отрасли; планирование и приоритизация активностей по портфелю без постоянного контроля, точное прогнозирование выручки по портфелю; глубокое погружение в бизнес каждого заказчика: процессы, потребности, IT-ландшафт; регулярные встречи и бизнес-ревью с клиентами, выстраивание долгосрочных отношений; картирование стейкхолдеров на стороне заказчика: IT-директора, финансовые директора, операционные руководители; выстраивание отношений на нескольких уровнях внутри клиентской организации; понимание внутренних процессов согласования, бюджетных циклов и закупочных процедур в нефтегазовых компаниях; продажа широкого портфеля инфраструктурных решений (серверное ПО, виртуализация, резервное копирование, кибербезопасность, сетевые решения и др.) ведение полного цикла сделки: от выявления потребности до подписания договора и оплаты; ведение CRM/ Требования: высшее техническое или экономическое образование; опыт работы с клиентами сектора или ТЭК — обязателен; опыт от 5 лет в B2B-продажах инфраструктурного ПО или IT-решений; подтверждённый трек работы с существующей клиентской базой (account management); опыт выхода на ЛПР уровня C-level; высокая самостоятельность, стратегическое мышление, настойчивость, терпение в длинных циклах сделок, характерных для корпоративного сегмента Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата. Добираться легко. Мы находимся в трех минутах от м. Бутырская.