Обязанности:
«Аконит» – это более 24 лет инноваций и лидерства в российском машиностроении. Мы реализует проекты для крупнейших промышленных предприятий России и СНГ. Среди наших заказчиков - Северсталь, Nordgold, ГК «ФосАгро», ПАО «Уралкалий», Алроса, Норникель, ЕвроХим и другие лидеры отрасли. Мы создаем новый центр продаж в Москве. Ищем сильного профессионала в области проектных B2B-продаж, способного выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими промышленными холдингами и формировать портфель проектов на годы вперед. Основные задачи: Развитие отношений с крупнейшими металлургическими и угледобывающими компаниями России и СНГ. Развитие существующей клиентской базы и увеличение объемов сотрудничества с ключевыми заказчиками. Выявление перспективных проектов модернизации и строительства новых производственных объектов на ранних стадиях. Выстраивание отношений с руководителями предприятий, техническими директорами, директорами по капитальному строительству, главными механиками и управляющими компаниями холдингов. Продвижение решений Аконит в области конвейерного транспорта. Формирование и сопровождение сделок стоимостью от 50 млн. до нескольких миллиардов рублей. Координация работы с техническими специалистами, проектными институтами и внутренней командой экспертов. Формирование долгосрочного портфеля проектов и участие в развитии бизнеса компании на территории России и СНГ. Мы предлагаем: Участие в создании нового центра продаж компании в Москве. Работу с крупнейшими промышленными холдингами России и СНГ. Возможность продавать проекты стоимостью сотни миллионов и миллиарды рублей. Конкурентный фиксированный доход (от 200 тыс. руб.) + прозрачная система премирования. Отсутствие ограничений по размеру премии. Поддержку технической команды, проектного офиса и аккаунтинг-функции. Инвестиции компании в CRM, маркетинг, отраслевые мероприятия и развитие продаж. Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет, полностью "белая" заработная плата Компенсацию мобильной связи, командировочных расходов и профессионального обучения. Перспективу карьерного роста вместе с масштабированием московской команды. Ожидания от кандидата: Успешный опыт проектных B2B-продаж сложного промышленного оборудования или инженерных решений. Опыт работы с предприятиями металлургии, угольной промышленности, ГОКами, золотодобычей, портами или крупными промышленными холдингами. Подтвержденный опыт реализации проектов стоимостью от 50 млн рублей. Навыки работы с несколькими уровнями ЛПР внутри крупных организаций. Понимание специфики длинного цикла продаж (от нескольких месяцев до нескольких лет). Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до реализации проекта. Готовность к регулярным командировкам по России и СНГ. Технический кругозор и способность разбираться в сложных инженерных решениях. Высокий уровень переговорных навыков и ориентация на результат. Нам важны осознанность откликов кандидатов и экономия времени обеих сторон. В сопроводительном письме просим написать ответы на следующие вопросы: Какие крупнейшие промышленные компании находились в вашей зоне ответственности? Какой самый крупный проект вы реализовали лично (сумма контракта)? Какие ЛПР обычно участвовали в ваших сделках? Почему вам интересна работа с металлургическими и угледобывающими предприятиями? Преимущественно мы рассматриваем резюме кандидатов с ответами.Похожие вакансии
Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ территория ЮАО)
От 200 000 до 200 000 руб.
Москва
Эскорт Сервис