Обязанности:
С 2020 года бренд уверенно развивается на рынке женской одежды, укрепляя свои позиции и формируя устойчивую репутацию среди покупателей. За это время нам удалось выстроить эффективный и прибыльный бизнес: сегодня это команда из 5 сильных специалистов, отлаженные бизнес-процессы и ассортиментная матрица, включающая более 100 востребованных товарных позиций. Мы активно развиваем несколько каналов продаж, ключевым из которых является Wildberries. Диверсификация источников выручки позволяет компании сохранять устойчивость и уверенно двигаться вперед даже в условиях меняющегося рынка. На сегодняшний день ежемесячный оборот компании составляет 11 млн рублей. Сейчас мы находимся на важном этапе развития: переходим от периода активного роста к системному и прогнозируемому масштабированию бизнеса. Наша стратегическая цель на 2026 год — кратно увеличить прибыльность компании за счет повышения операционной эффективности, усиления контроля ассортиментной матрицы, внедрения аналитического подхода к управлению продажами и принятия решений на основе данных. В связи с этим мы открываем конкурс на позицию "Старшего менеджера по маркетплейсу Wildberries". Мы ищем сильного, инициативного и ориентированного на результат специалиста, который возглавит направление продаж на площадке, выстроит систему управления ключевыми показателями, обеспечит рост эффективности бизнеса и поможет вывести направление Wildberries на новый уровень прибыльности и масштабируемости. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 120 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 40 000 рублей) Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов). Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж или Исполнительного директора при подтвержденной результативности Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами. Основные задачи Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе ВБ Ведение действующей товарной матрицы (100 SKU) и запуск новых позиций. Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Постановка и контроль исполнения задач подконтрольного отдела, состоящего из бизнес-ассистента, младшего менеджера, менеджера по поставкам Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом от 2 лет с Wildberries Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская 1-3 слой) Опыт управления средней/большой товарной матрицей Опыт запуска нового товара Опыт управления, постановки и контроля исполнения задач подконтрольным сотрудникам Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др. Опыт управления группой карточек с выручкой от 15 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-3 млн. руб Опыт работы со всеми рекламными инструментами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт SEO-оптимизации карточек товара Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов) Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии
Младший менеджер по маркетплейсу Wildberries
От 30 000 до 50 000 руб.
Москва
Губайдуллина Эльмира Галиевна
Менеджер по маркетплейсу Wildberries / WB
От 120 000 до 180 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Менеджер по маркетплейсу Wildberries Rabiko (одежда)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Семинова Кристина Викторовна