Пресейл-архитектор

Мы — ведущий разработчик цифровых решений и сервисов для агропромышленного сектора. Создаём передовые и удобные технологические продукты, которые автоматизируют управление сельхозпроизводством и помогают хозяйствам любых масштабов — от небольших компаний до крупнейших агрохолдингов страны. Наш продукт решает широкий спектр задач в растениеводстве: от планирования и автоматизированного контроля полевых операций по GPS-трекерам и RFID-меткам до углублённой аналитики, распознаваний и рекомендаций на основе собственных моделей искусственного интеллекта. За последние пару лет мы разработали нейросети для распознавания сорняков и оценки качества посевов, создали систему прогнозирования агрономических рисков и даже спроектировали и выпустили собственный агро-дрон. Сегодня в нашей команде уже более 150 человек. Обязанности: Участие в пресейл-активностях: встречах с потенциальными заказчиками, презентациях архитектурных концепций, демонстрациях прототипов. Разработка и защита технических решений (архитектуры) под задачи клиента, согласование её с внутренней командой разработки. Подготовка коммерческих предложений, оценка стоимости и сроков реализации проектов (совместно с PM и техническими лидами). Выступать связующим звеном между бизнесом и технической командой Обеспечение реалистичности обещаний и прозрачности требований. Проведение презентации и демо для заказчиков, ответы на сложные технические вопросы, отрабатывать возражения. Участие в тендерах и конкурсных процедурах (готовить технические части заявок). Сбор и анализ требования к сервисам, формирование ТЗ и дорожной карты этапов для команды разработки. В случае победы — передавать проект команде внедрения и сопровождать на этапе старта (переход pre-sale → delivery). Требования: — Опыт работы в пресейле, системной архитектуре или техническом консалтинге от 3 лет. — Глубокие технические знания: понимание архитектуры веб-приложений (микросервисы, REST API, базы данных (SQL/NoSQL)), облачных решений (Yandex Cloud, VK Cloud, AWS — хотя бы один провайдер), основ DevOps (CI/CD, контейнеризация). — Отличное понимание бизнес-процессов: умение переводить бизнес-потребности в технические требования и видеть ценность решения для клиента. — Навыки продаж и публичных выступлений: презентации технических решений лицам, принимающим решения (C-level), работы с возражениями, подготовки коммерческих предложений и ответов на RFP/RFI. — Навыки управления проектами: понимание методологии разработки (Waterfall / Agile), умение оценивать сроки и ресурсы (с привлечением команды разработки), умение определять риски и влиять на реалистичность обещаний клиенту. — Будет плюсом: высшее образование (МГУ, МФТИ, МГТУ, ИТМО), сертификация TOGAF, знание РМВОК, опыт работы с ГИС-системами или госсектором. — Обязательно: свободный русский и рабочий английский (чтение документации). Мы предлагаем: Полностью официальное трудоустройство. Удобный график работы: офис в центре Москвы или гибрид (полностью удаленный формат не рассматриваем). ДМС после испытательного срока. Открытый диалог и прозрачные процессы без лишней бюрократии. Полную или частичную компенсацию обучения. Работу над передовым технологичным продуктом, который мы делаем максимально простым для пользователей. Реальный вклад в быстрорастущую сферу AgriTech и уникальный опыт на стыке ИИ, геоданных, дронов, телематики и облачных технологий. Стать частью команды, формирующей новые стандарты рынка и стремящейся стать мировым лидером.