Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Объединенные кондитеры"— это 16 фабрик, 11 филиалов прямых продаж и 120 фирменных магазинов "Алёнка" по всей стране. Мы производим любимые миллионами бренды: "Бабаевский", "РотФронт", "Красный Октябрь", "Аленка", "Вдохновение" и более 3500 наименований сладостей. Обязанности: Сопровождение одного или нескольких ключевых клиентов. Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж. Поддержание и расширение ассортиментной матрицы сети продукции в торговых точках клиентов. Анализ итогов работы и подготовка презентаций. Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров. Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию конкурентных компаний. Информирование начальника отдела обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий. Обеспечение проведения специальных проектов и акций (промо-акции, рекламные акции, дегустации) в торговых точках клиентов. Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов. Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях. Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам. Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами. Разработка стратегии работы с клиентами, решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию. Обеспечение рентабельности продаж по закрепленным сетям. Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленным сетям. Выезд в командировки. Требования: Опыт работы более 3-х лет на позициях КАМ, или руководителя по работе с ключевыми клиентами. Опыт ведения переговоров, навыки расчета финансовых/экономических показателей, хорошие аналитические способности. Практический опыт ведения крупных федеральных и локальных сетей. Категорийный менеджмент: Понимание принципов ценообразования, ротации SKU, анализа оборачиваемости товаров. Планирование промо-активности, управление маркетинговым бюджетом и оценка их эффективности (ROI / ROMI). Уверенная работа с продажами (sell-in / sell-out), отслеживание дебиторской задолженности. Высокие лидерские и коммуникативные навыки (убеждение, разрешение конфликтов). Аналитический склад ума, стратегическое мышление. Условия: График работы 5/2 с 9-18 час. Работа в крупной производственной компании. Офис в центре города, в пешей доступности от метро Павелецкая.