Обязанности:
WellFitness — лидер рынка профессионального и домашнего фитнес-оборудования. Мы растим дилерскую сеть и розницу, а сейчас активно масштабируем e-commerce Мы растём и усиливаем продажи и сейчас нам нужен РОП, который сам умеет продавать, держит темп, строит систему и делает план не “в теории”, а в CRM и в деньгах. Что будет в зоне ответственности Выполнение планов по выручке и валовой марже (год/квартал/месяц) + рост эффективности каналов Активные продажи и ключевые сделки: вы ведёте переговоры с топ-клиентами лично и “тащите” крупные контракты Управление командой: подбор, обучение, постановка задач, ежедневный контроль исполнения, развитие сильного отдела продаж Воронка и метрики: pipeline, конверсия, скорость сделок, средний чек, маржинальность Контроль дебиторки: контроль и. управление дебиторской задолженностью, дисциплина оплат. Overstock/низколиквид: совместно с маркетингом и продуктом — распродажи/акции/пакеты/спецпредложения, ускорение оборачиваемости Каналы продаж:дилеры и региональные продажи, корпоративные B2B клиенты CRM как “единственный источник правды”: стандарты ведения, контроль качества, аналитика, прогнозирование Планирование и бюджетирование: прогноз продаж, загрузка склада, план промо, участие в выставках/ивентах Кого мы ищем Опыт РОП/Head of Sales от 6 лет (плюс-минус), с подтверждаемыми результатами: рост выручки/маржи, построение/перезапуск отдела Сильные переговоры и закрытие сделок (в том числе сложные B2B, крупные чеки, тендерные/проектные продажи — плюс) Понимание юнит-экономики, управления маржой, воронки и дисциплины продаж Опыт работы с CRM (Bitrix24/amo) и 1С: не “видел”, а реально управлял данными и процессом Лидерство без микроменеджмента: вы задаёте темп, требовательны к результату и умеете развивать людей Что мы предлагаем Работа в быстрорастущей компании с сильными брендами в фитнес-индустрии Реальная возможность влиять на продажи и видеть результат своих действий в цифрах Команда, с которой можно делать рывки: маркетинг/продажи/логистика рядом и включены Оформление по ТК РФ, стабильный доход: оклад + KPI Современный офис + возможен гибридный формат Абонемент в собственные фитнес-клубы компании Как выглядит успех в первые 60–90 дней Разложена по полкам структура каналов, воронка и планы по каждому направлению В CRM — порядок: этапы, причины проигрыша, прогноз, ответственность, качество карточек сделок Закрыты/в работе ключевые сделки, понятен план по росту и по “быстрым деньгам” (в т.ч. через склад/уценку) Команда работает по ритму: планёрки, KPI, контроль, разборы звонков/встреч, регулярный найм Условия Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск. Офис в центре Москвы, график 5/2 9:00–18:00. Разъездной формат + командировки (встречи с клиентами, регионы, выставки). Доход: фикс + бонус по KPI (прозрачная система: план/маржа/воронка/дебиторка/оборачиваемость) Абонемент в фитнес-клубы компании, скидки на оборудование и корпоративные активности. Важно! мы ищем не “контролёра отчётов”, а РОПа, который:сам идёт в поле, умеет продавать, строит предсказуемую систему и делает результат руками команды Ждем ваше резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:1.Ваш лучший результат за последний год (в цифрах: выручка/валовая маржа/рост, план-факт)2. Команда, которой вы управляли (кол-во людей, структура)3. Ваш самый сильный канал (B2B/дилеры/e-com/маркетплейсы) и что именно вы там улучшили (1–2 конкретных действия). Если это про вас — откликайтесь! Давайте знакомитьсяПохожие вакансии
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
Фурия
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
DECORTIER
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
М-ТЕХПРО
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
Logic Systems
От 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
РВШ.РФ
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Чистые пруды, Красные ворота, Тургеневская
Этажи Центр