Обязанности:
Ищем опытного B2B Sales Manager, способного самостоятельно сопровождать весь цикл продаж — от первого контакта с клиентом до подписания договора. Нам нужен человек, который уверенно работает с холодным привлечением, умеет находить и выходить на лиц, принимающих решения, выявлять реальные потребности бизнеса, вести сложные переговоры и успешно закрывать сделки с высоким средним чеком. Если вам интересны масштабные IT-проекты, работа с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами, а также длинный цикл продаж с высоким уровнем ответственности — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься • Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов и формировать собственную воронку продаж. • Использовать различные каналы поиска и привлечения клиентов: холодные звонки, e-mail, мессенджеры, рекомендации и нетворкинг. • Выходить на лиц, принимающих решения: IT-директоров, руководителей подразделений, собственников бизнеса и представителей закупок. • Погружаться в бизнес-задачи клиентов, выявлять потребности, бюджеты, сроки реализации и текущие ограничения. • Проводить презентации решений компании и демонстрировать их ценность для бизнеса заказчика. • Организовывать и проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами. • Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой и участвовать в формировании проектной стратегии. • Вести переговоры на всех этапах сделки, работать с возражениями и сопровождать клиента до подписания договора. • Работать с проектами стоимостью от 1 млн рублей и выше. Что мы ожидаем • Опыт активных B2B-продаж от 1 года, включая самостоятельное ведение сделок полного цикла. • Практический опыт в сфере IT, системной интеграции или других направлениях со сложными проектными продажами будет преимуществом. • Уверенные навыки холодного привлечения клиентов и выхода на лиц, принимающих решения. • Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений, IT-директоров и собственников бизнеса. • Готовность работать с длинным циклом продаж, несколькими этапами согласования и крупными бюджетами. • Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь. • Высокий уровень самостоятельности, системный подход к работе и ориентация на достижение результата. • Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и доводить сделки до успешного завершения. Что мы предлагаем • Доход от 150 000 ₽ на руки: фиксированный оклад, KPI и высокий процент от сделок. • Прозрачную систему мотивации без ограничений по заработку. • Гибридный формат работы с возможностью совмещать офис и удалёнку. • Работу с крупными IT-проектами и известными корпоративными заказчиками. • Доступ к сильной технической экспертизе и поддержке команды на всех этапах сделки. • Реальное влияние на результаты бизнеса и собственный уровень дохода. Почему стоит присоединиться к нам • Вы будете работать с востребованными IT-решениями, которые приносят клиентам реальную пользу и легко обосновываются с точки зрения бизнеса. • Компания обладает сильной технической экспертизой и реализует масштабные проекты для международных клиентов. • Система мотивации позволяет зарабатывать действительно высокий доход тем, кто умеет добиваться результатов.Похожие вакансии
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Новокузнецкая, Китай-город, Библиотека им.Ленина
Quick Resto
Менеджер по продажам IT / Менеджер по продажам облачных услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Новокузнецкая, Китай-город, Библиотека им.Ленина
Selectel
Менеджер по продажам маркетинговых услуг IT B2B
От 120 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Новокузнецкая, Китай-город, Библиотека им.Ленина
ДОКТУ
Менеджер по продажам IT-решений, услуг связи
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Новокузнецкая, Китай-город, Библиотека им.Ленина
Стэкком
Менеджер по прямым b2b-продажам IT-услуг
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Новокузнецкая, Китай-город, Библиотека им.Ленина
КОМПОТ
Начинающий специалист по продажам IT-услуг
От 70 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Новокузнецкая, Китай-город, Библиотека им.Ленина
Первый Бит