Обязанности:
Пруфикс - аккредитованная ИТ-компания в сфере видеокоммуникаций и AI. Мы развиваем платформу для онлайн-мероприятий и видеосвязи корпоративного уровня, а также AI-продукты на её основе. Среди клиентов Центральный Банк РФ, ТЕЛЕ2, СИБУР, Газпром, МЧС, «Вкусно - и точка» и др.Сейчас агрессивно растём в продажах и ищем человека, который превратит маркетинг в предсказуемый поток встреч с ЛПРами.Нам нужны не лайки и охваты, а квалифицированные встречи отдела продаж с ЛПРами целевых компаний. Вы строите ABM-процесс: выбираем целевые аккаунты, прогреваем нужных людей, передаём в продажи готовую встречу. По метрикам и оплате будем смотреть на количество и качество назначенных встреч (SQL/SQM). Что нужно делать Формировать и вести список целевых аккаунтов по нашему ICP: финансы, телеком, ритейл, IT, госструктуры, 2000+ сотрудников. Находить ЛПР и ЛВР внутри аккаунтов: IT-директор, HR-директор, руководитель департамента маркетинга, руководитель отдела внутренних коммуникаций. Запускать многоканальный outreach под каждую роль (email, мессенджеры, телефон, мероприятия) с персонализацией под боли роли. Готовить контент и офферы под сегменты: лендинги, письма, кейсы, лид-магниты, приглашения на демо и эфиры. Работать в связке с SDR и продажами: единая воронка, чёткая передача лида, обратная связь по качеству встреч. Вести аналитику: конверсия по этапам, стоимость встречи, окупаемость каналов; еженедельно отчитываться цифрами. Тестировать гипотезы быстро и масштабировать то, что приносит встречи. Что для нас важно в кандидате 2+ года в B2B-маркетинге или лидгене, из них реальный опыт ABM или outbound по enterprise-сегменту. Понимаете, как устроены длинные сделки (цикл 2–6 месяцев) и закупки в крупных компаниях. Дружите с инструментами: CRM (Bitrix24 - плюс), email-рассылки, парсинг/обогащение данных, sales engagement, аналитика. Сильный копирайтинг для холодных касаний - пишете так, что enterprise-ЛПР отвечает. Самостоятельность и ориентация на результат: вам не нужно ставить задачи по три раза. Будет плюсом Опыт продаж SaaS / IT-решений или AI-продуктов. Опыт работы с агентствами по лидгену или внутренней командой SDR. Кейсы с измеримым результатом: «было X встреч в месяц — стало Y». Условия Прямое влияние на выручку и быстрый рост вместе с командой. Минимум бюрократии, прямое подчинение фаундерам. Реальные enterprise-клиенты и сильные кейсы для портфолио. Удаленная работа из любой страны мира. Доход: оклад + бонус за квалифицированные встречи. Как откликнуться В отклике кратко напишите какой ABM/outbound-процесс вы строили и сколько встреч с ЛПРами он приносил в месяц. Это для нас важнее, чем длинное резюме.Похожие вакансии
Продуктовый маркетолог B2B (ABM)
Договорная
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Контур
Младший маркетолог / Маркетолог
От 70 000 до 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Mainstay
От 170 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Группа компаний Монарх
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
ДСК-Столица
Договорная
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Start Industries
Маркетолог / Junior-маркетолог
Договорная
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Тойоми