Обязанности:
Абрамов Гурме — инновационный бренд готовой еды, созданной по уникальным рецептам и упакованной в удобные и экологичные стеклянные банки. За 4 года мы разработали технологию изготовления блюд, сохраняющую вкусовые качества и свежесть продуктов с уникальным сроком хранения до 12 месяцев.Сегодня проект находится на стадии тестирования рынка. У нас есть востребованный продукт, производство, готовое к росту объемов, финансовая модель, видение каналов сбыта (B2C, B2B, B2G, дистрибьюторы, e-com, экспорт) и прогноз спроса, основанный на анализе рынка и предварительных переговорах с якорными заказчиками.Мы ищем профессионала, который запустит продажи с нуля и выведет их на планируемые уровни по выручке и прибыли, обеспечит экспансию бренда в России, СНГ, Китае.Ваши задачи:• сформировать эффективный ассортиментный портфель с максимальной прибыльностью SKU;• разработать и реализовать GTM стратегию;Ваши зоны ответственности:• выполнение показателей по выручке и маржинальности;• формирование прогноза продаж на горизонте трех месяцев (в разрезе клиентов, каналов и SKU);• оптимизация коммерческих условий, контроль маркетинговых и коммерческих статей P&L• анализ результатов проведенных мероприятий, разработка на их основе предложений о необходимых изменениях и коррекциях;• личное участие в переговорах и развитие отношений с ключевыми клиентами, собственниками, людьми, имеющими влияние на целевые сегменты рынка;• управление процессами разработки нейминга, упаковки и фирменного стиля продукции;• подготовка презентационных материалов;• выстраивание системы принятия решений на основе данных (от продаж до поведения потребителей);• оптимизация существующего продукта, ввод новинок, вывод неликвидов;• определение долгосрочных точек роста, формирование коммерческой модели и подготовка направления к дальнейшему масштабированию;Почему это интересно для вас:• высокий уровень дохода (фикс + значительный бонус, напрямую связанный с результатами развития новых направлений и дополнительной прибылью, которую они приносят компании);• возможность встать у истоков запуска инновационного продукта, подтвердить его рыночный потенциал и превратить новое направление в устойчивый прибыльный бизнес;• высокая степень самостоятельности в принятии решений и выборе подходов к развитию бизнеса;Похожие вакансии
Менеджер/ Аналитик по маркетингу и коммерции
От 150 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Лузьянова Ксения Олеговна
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Стройтэкс, Группа компаний
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Группа компаний Kraska Store
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
КОТОФЕЙ (АО Егорьевск-обувь)
От 400 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Савельева Ирина Дмитриевна
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Просвещение