Менеджер по продажам B2B

Обязанности: - Формировать и развивать клиентскую базу компаний, осуществляющих импортно-экспортную деятельность.- Выявлять потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные решения компании.- Организовывать и проводить презентации услуг компании в онлайн- и офлайн-формате.- Представлять компанию на профильных выставках, бизнес-форумах, конференциях и отраслевых мероприятиях.- Устанавливать и развивать контакты с потенциальными клиентами и партнёрами в рамках деловых мероприятий.- Выстраивать и поддерживать коммуникацию с ключевыми участниками процесса принятия решений со стороны клиента.- Сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах переговорного процесса до передачи в дальнейшую работу.- Вести CRM-систему, своевременно фиксировать результаты коммуникаций и актуализировать данные по клиентам.- Планировать и управлять собственной воронкой продаж, обеспечивая её регулярное наполнение.- Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.- Анализировать рынок, конкурентную среду и выявлять новые возможности для привлечения клиентов.- Участвовать в совершенствовании скриптов, аргументации и инструментов продаж на основе практического опыта и обратной связи от рынка. Требования: - Мы ищем опытного менеджера по активным B2B-продажам, готового работать с холодным привлечением клиентов в сфере международных платежей, ВЭД, валютного контроля и логистических решений. Обязательные требования:- Опыт работы в активных B2B-продажах от 2–3 лет.- Подтверждённый опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов.- Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.- Навык проведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами. - Опыт ведения длинного цикла сделки (от 1 до 3 месяцев и более).- Опыт работы со сделками со средним чеком от 3–5 млн рублей. Будет преимуществом:Опыт работы в финтехе, банковской сфере, валютном контроле, ВЭД или международной логистике.Понимание международных расчётов и внешнеэкономической деятельности.Опыт участия в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на привлечение клиентов и развитие деловых связей.Навык выхода на лиц, принимающих решения, и прохождения «секретарского фильтра».Опыт работы с KPI по звонкам, встречам и конверсии воронки. Личные качества:Высокая ориентация на результат.Системность и дисциплина.Стрессоустойчивость и готовность работать с большим количеством отказов.Самостоятельность и высокая личная ответственность.Активная жизненная позиция и развитые коммуникативные навыки. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:Проведение холодных звонков по предоставленной базе.Самостоятельный поиск и привлечение компаний-участников ВЭД.Активное привлечение клиентов через участие в профильных выставках, бизнес-форумах, конференциях и отраслевых мероприятиях.Установление контактов с представителями компаний на офлайн-мероприятиях, выявление потребностей и организация дальнейшей работы с потенциальными клиентами.Назначение и проведение первичных переговоров, онлайн- и офлайн-встреч.Проведение презентаций услуг компании потенциальным клиентам.Квалификация потенциальных клиентов.Формирование и развитие собственной воронки продаж.Выполнение установленных показателей по активности и качеству работы. Условия: Работа в перспективной сфере международных платежей, ВЭД и финансовых решений для бизнеса.Испытательный срок — 3 месяца.Дополнительно предусмотрена бонусная система с ежемесячными и ежеквартальными выплатами.Подробные условия бонусной программы раскрываются после успешного прохождения испытательного срока и оформления в штат компании. KPI на испытательный срок:50–80 исходящих звонков в день.10–15 полноценных переговоров ежедневно.Не менее 3 назначенных встреч в неделю.Не менее 10 квалифицированных встреч в месяц.Не менее 2 клиентов в активной стадии переговоров.Не менее 5 сделок на этапе финального согласования или принятия решения.Участие в профильных мероприятиях и выполнение показателей по количеству новых целевых контактов и потенциальных клиентов. Система контроля и поддержки:Ежедневная отчётность по звонкам, встречам и работе с воронкой.Еженедельный разбор звонков, встреч и анализ результатов.Регулярная корректировка скриптов и подходов к продажам.Ежемесячная оценка выполнения KPI и результатов работы.Компания заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с сотрудниками, которые способны выстраивать стабильную воронку продаж, эффективно представлять компанию на рынке и показывать измеримый результат.