Директор по стратегическому развитию экспорта

Создаем команду мечты! Мы - крупная федеральная компания, лидер на рынке производства и продажи молочной продукции. Для нас выход на международные рынки - это не просто этап роста, а стратегическая цель и один из ключевых приоритетов развития бизнеса. Мы строим масштабируемую и эффективную экспортную инфраструктуру. Ваша роль будет определяющей в формировании долгосрочной экспортной стратегии, поиске новых точек роста и выводе нашего бренда на лидирующие позиции за пределами страны. Мы предлагаем: Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности. Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат. Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока). Уютный офис и сильную команду единомышленников. Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками). Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами! Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления. Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч. Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях. Premium-доступ к сервису «BestBenefits». Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам. Обязанности и зоны ответственности: Стратегия международного развития. Формирование стратегии развития экспортного канала: определение приоритетов по зарубежным рынкам, форматов присутствия и логики развития портфеля. Оценка новых рыночных возможностей с учётом барьеров входа, конкурентной среды, регуляторных и санкционных рисков. Определение целевых форматов дистрибуции и критериев отбора торговых партнёров. Инструментарий и стандарты экспортного направления. Разработка принципов работы с зарубежными клиентами: модели взаимодействия, рамочные коммерческие условия, структура контрактов. Создание инструментов для оценки рынков, мониторинга конкурентной среды и анализа регуляторных изменений. Формирование структурированных требований зарубежных рынков к продукту (упаковка, сертификация, позиционирование и т.д.) как задачи для смежных функций. Связка стратегии с операционной реальностью. Обеспечение операционной команды на входе в плановый период: стратегия, приоритеты, инструменты оценки, плановые параметры. Проведение регулярных встреч для мониторинга применения стандартов и актуализации инструментов. Участие в стратегических переговорах с зарубежными партнёрами по запросу руководства. Аналитика и мониторинг. Анализ перспективных рынков, конкурентной среды, изменений экспортного регулирования и санкционных ограничений. Оценка регуляторных барьеров и рисков входа. Агрегация рыночной специфики для передачи в смежные функции. Кросс-функциональная координация. Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам стандартов и требований экспортного направления. Экспертная оценка отклонений от стандартов, эскалация системных отклонений руководству. ​​Ключевые качества и требования: Опыт формирования стратегии экспортного / международного развития (FMCG или смежные отрасли). Понимание моделей выхода на зарубежные рынки, форматов дистрибуции, принципов оценки партнёров. Навыки работы с рыночной аналитикой, регуляторными и санкционными рисками. Компетенции в разработке стандартов, коммерческих условий и инструментов для экспортного канала. Системное мышление, способность работать без прямой команды через экспертизу и координацию. Опыт участия в стратегических переговорах с зарубежными партнёрами. Если вы - стратег, обладающий опытом вывода продуктов на зарубежные рынки, готовый строить систему международных продаж с нуля и принимать нестандартные решения в условиях глобальной конкуренции - мы ждем ваше резюме!