Обязанности:
Компания «МайДент24» является одним из бизнес направлений Холдинга Корос, создана для реализации на российском рынке продукции стоматологического и зуботехнического назначения. Наша команда – команда профессионалов, которая в своей работе отдает приоритет качеству реализуемой продукции. Мы ищем целеустремлённого и амбициозного руководителя с успешным опытом управления дилерскими продажами. В роли коммерческого директора вы будете играть ключевую роль в развитии бизнеса и росте прибыли компании. Основные задачи: Бизнес‑планирование и стратегическое развитие: разрабатывать и реализовывать бизнес‑планы, нацеленные на рост маржинального дохода направления; анализировать рыночные тренды и конкурентную среду в сфере дистрибуции стоматологических материалов и оборудования; формировать долгосрочную стратегию развития дилерских продаж по макрорегионам РФ; определять ключевые показатели эффективности (KPI) для отдела продаж и отслеживать их достижение. Организация и контроль процессов продаж: планировать объёмы продаж по регионам и товарным категориям; сегментировать клиентскую базу и определять приоритетные группы дилеров; выстраивать и оптимизировать процессы продаж, включая этапы от первого контакта до заключения сделки и постпродажного сопровождения; контролировать выполнение плановых показателей по объёму продаж, маржинальности и доле рынка. Развитие дилерской сети: создавать и внедрять систему привлечения новых дилеров на территории РФ; разрабатывать программы лояльности и мотивации для дилеров, направленные на укрепление партнёрских отношений и увеличение объёмов закупок; организовывать обучение и поддержку дилеров: проводить тренинги по продукции, помогать в выстраивании продаж на местах; анализировать эффективность работы дилеров, выявлять лидеров и отстающих, разрабатывать индивидуальные планы развития для каждого партнёра. Переговорная деятельность и работа с ключевыми клиентами: вести переговоры на уровне первых лиц компаний‑партнёров и потенциальных дилеров; заключать стратегические соглашения и долгосрочные контракты с крупными дилерами и сетевыми клиентами; участвовать в отраслевых выставках и конференциях для расширения деловых контактов и продвижения бренда компании. Управление рентабельностью и финансовыми показателями: контролировать рентабельность продаж по товарным группам и регионам; оптимизировать ценовую политику и систему скидок с учётом рыночной ситуации и задач компании; управлять дебиторской задолженностью: устанавливать лимиты кредитования для дилеров, отслеживать своевременность платежей, минимизировать риски неплатежей; готовить регулярную отчётность по финансовым результатам направления и предлагать меры по улучшению показателей. Управление командой: формировать и развивать команду менеджеров по продажам, распределять зоны ответственности; ставить задачи, контролировать их выполнение, проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи с сотрудниками; оценивать эффективность работы сотрудников, разрабатывать планы их профессионального развития; стимулировать достижение высоких результатов. Взаимодействие с другими подразделениями: тесно сотрудничать с отделом маркетинга для разработки и реализации совместных промоакций, рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий, направленных на поддержку продаж; координировать работу с логистическим отделом для обеспечения своевременной и бесперебойной поставки продукции дилерам; взаимодействовать с отделом закупок для формирования оптимального ассортимента и поддержания необходимых складских запасов. Мы ожидаем что у тебя есть: Опыт управления коммерческим блоком компании от 5-и лет (B2B), предпочтительно стоматологическая или медицинская сфера бизнеса. Опыт успешных коммерческих проектов (конкретные кейсы, подтвержденные цифрами) Наличие высшего образование (экономическое, управленческое), так же приветствуется наличие дополнительного образования в области маркетинга, продаж и стратегического управления Опыт планирования, организации и управления бизнес-процессами Развитые презентационные и коммуникативные навыки Стратегическое мышление, навыки планирования и системность в работе. У нас отличные условия труда и есть все для развития: конкурентная заработная плата с бонусами за результаты. Стабильная "белая" заработная плата: оклад + ежеквартальное премирование по результатам работы, совокупный доход от 300 000р. на руки; официальное трудоустройство по ТК РФ. Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный лист. График работы: 5/2, с 9-00 до 18-00; предоставление корпоративной мобильной связи (телефон и сим-карта); комфортный офис (кабинетная система) в центре Москвы (пешая доступность от м. Белорусская, Савеловская, 10-15 мин пешком); Современную офисную среду, дружелюбную атмосферу, отсутствие строгого дресс-кода; Особое отношение: выходной в день рождения, корпоративные мероприятия и традиции, возможность проявлять инициативу. Кандидаты с опытом работы в стоматологической сфере в приоритете. Давай создавать историю успеха вместе! Ждем твой отклик!Похожие вакансии
Директор по продажам/Коммерческий директор
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
TRUCK RADAR
Директор по продажам / коммерческий директор
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Парфюм Косметик Сервис
Директор по продажам (коммерческий директор)
От 200 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Сотеккомцентр
От 800 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
StaffRecruitment
От 175 000 до 216 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Дизайн-отель СтандАрт