Руководитель продаж в регионе

Обязанности: Основная цель – развитие продаж сухих строительных смесей во вверенном регионе (дилеры, сети DIY) Разработка и утверждение стратегии развития продаж в регионе (объемы поассортиментно, каналы продаж, ценовая политика, политика работы с каждым клиентом) – в соответствии с целями Компании на период Оперативное взаимодействие с производственной площадкой (выполнение планов, отслеживание складских остатков, участие в процессах оптимизации процессов отгрузки клиентам) Управление продажами на вверенной территории, выполнение утвержденных планов продаж Поддержание, развитие дилерской и субдилерской сети в регионах; Увеличение дистрибуции в розничной региональной сети; Обеспечение максимальной представленности ассортимента Компании в торговых точках региона Контроль выполнения клиентами обязательств (дебиторская задолженность) Мониторинг и анализ конкурентной среды; Планирование, контроль проведения, оценка эффективности промо- мероприятий по всем каналам сбыта; Совместно с департаментом маркетинга – разработка и контроль реализации программ лояльности клиентов и конечных потребителей; Участие в подборе и ежедневное оперативное руководство работой подчиненными сотрудниками (региональные торговые представители, мерчендайзеры); Ведение отчетности в соответствии с внутренними регламентами компании; Основные показатели результативности – выполнение планов компании по продажам на вверенной территории по объему и ассортименту и эффективное управление подчиненным персоналом Требования: Опыт успешной работы по развитию и контролю продаж отдела/территории/региона в строительном сегменте или смежном во всех каналах сбыта; Активная жизненная позиция, готовность к частым и продолжительным командировкам; Опыт эффективного управления отдаленным персоналом; Структурированность мышления, хорошие коммуникативные навыки, командный стиль работы; Оперативность, стрессоустойчивость, способность работать в режиме многозадачности, настойчивость в достижении поставленной цели. Условия: Оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI (ежемесячно и ежеквартально) – обсуждается с успешным кандидатом. После окончания испытательного срока – индивидуальная мотивация, основанная на выполнении утвержденных показателей; График работы – 5/2 Оформление и заработная плата - по ТК РФ, достойная компенсация командировочных расходов.