Key account manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Наш клиент - крупная IT компания, технологический лидер по интеграции услуг. Компания предлагает различные сервисы: Облачное программное обеспечение (платформы для управления различными формами документов на всех этапах жизненного цикла); Хранение и логистика (готовая инфраструктура хранения и транспортная логистика без капиталовложений); Эффективная обработка документов (готовые процессы обработки различных форм документов). В связи с расширением команды требуется "Key account manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами". Обязанности: Взаимодействие с текущими клиентами по дополнительным продажам новых услуг и продуктов; Взаимодействие на уровне высшего руководства и лиц, принимающих решения; Выстраиванием долгосрочных и дружественных отношений с клиентами; Сбор статистических данных, анализ, выводы; Изменение тарификации; Инвойсинг; Планирование, отчетность, ведение клиентских форм. Требования: Образование: высшее (желательно – техническое); Опыт работы от 3-х лет в одной из сфер: IT-решения B2B (особенно облачных решений), Логистика, Сервисы для бизнеса, Услуги B2B; Опыт работы с длинным циклом сделки (6 месяцев); Приветствуется знание рынка систем документооборота; Приветствуется знание базовых принципов ERP-систем; Опыт работы с юридической документацией, протоколами разногласий; Опыт разработки развернутых ценовых предложений (в том числе сравнение с затратами клиента); Знание основ финансового моделирования и формирования ценообразования на основе затратных данных. Условия: Гибкий график работы с 9:00 до 18:00 (возможен гибрид); Дополнительный % от оклада по факту выполнения плана; Аккредитованная IT-компания; Оформление по ТК, белая зарплата; Отпуск 28 дней; Перспективы карьерного роста.