Обязанности:
О компании "Холод-Сервис +" уже более 20 лет является одним из крупнейших поставщиков в Поволжском регионе в сфере оснащения и обслуживания ресторанов (все виды зон общественного питания), продуктовых магазинов, складов, пищевых производственных помещений профессиональным оборудованием, а также монтажа вентиляции и кондиционирования. Сейчас мы запускаем полноценный E-commerce проект, который должен помочь нашим клиентам максимально комфортно совершать комплексные покупки оборудования для их бизнеса. Кого ищем Нам нужен руководитель направления роста e-commerce каналов, который сможет взять на себя зону ответственности по роли 'Growth Marketing Lead / Performance Lead' и довести ее до управляемого бизнес-результата. Цель должности Обеспечить рост e-commerce продаж, лидов, заказов и повторных продаж через управляемую систему digital-каналов: SEO, контекстную рекламу, маркетплейсы, Авито, геосервисы, CPA/партнеров и CRM. Основные задачи • Разрабатывать стратегию роста e-commerce каналов и декомпозировать ее на помесячный план.• Формировать медиаплан, бюджет и прогноз по каналам: трафик, лиды, заказы, выручка, маржа, CAC, ДРР, ROMI.• Определять приоритетные категории и SKU для продвижения совместно с контентом, продажами, закупкой и BI.• Управлять SEO, маркетплейсами, Авито, геосервисами, партнерскими каналами и CRM retention через профильных ответственных.• Запускать и контролировать рекламные кампании в Яндекс Директ и других применимых performance-каналах.• Ставить задачи на посадочные страницы, карточки, формы, баннеры, офферы, квизы и лид-магниты.• Работать с отделом продаж по качеству лидов, скорости обработки, конверсии в КП, счет и оплату.• Контролировать подрядчиков по digital-направлениям, принимать работы по KPI, а не по активности.• Формировать backlog гипотез роста и приоритизировать их по влиянию на деньги, сроку запуска и ресурсам.• Совместно с BI анализировать сквозную воронку: источник - лид - КП - счет - оплата - повторная продажа.• Не допускать расходования бюджета на неподготовленные карточки, слабые посадочные страницы и неотслеживаемые лиды.• Готовить еженедельную и ежемесячную отчетность по e-commerce каналам. Требования • Опыт управления digital/e-commerce каналами от 3 лет.• Знание SEO, контекстной рекламы, маркетплейсов, Авито, CRM или других performance-каналов.• Понимание CAC, ДРР, ROMI, ROAS, конверсий, маржи и unit-экономики.• Опыт управления командой и подрядчиками.• Умение работать не только с трафиком, но и с полной воронкой продаж.• Системность, аналитическое мышление, умение приоритизировать.• Опыт постановки задач продукту, контенту, аналитике и разработке.Будет преимуществом• Опыт в B2B e-commerce.• Опыт в оборудовании, запчастях, HoReCa, DIY, промышленном или коммерческом ассортименте.• Опыт запуска e-commerce-направления с нуля.• Опыт работы с большим каталогом SKU.• Опыт в CRM-маркетинге и партнерских каналах. Условия Удаленный формат работы Возможность влиять на все процессы внутри компании Полная свобода действий для достижения результата График 5/2 и гибкое начало и окончание рабочего дня Оформление по ТКПохожие вакансии