Обязанности:
Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» - оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса. Мы создаём новое федеральное направление: помогаем поставщикам, производителям и подрядчикам строительного рынка системно выходить на крупнейших застройщиков и генподрядчиков России. Это не классический тендерный отдел и не административная позиция “руководить готовой системой”. Мы ищем руководителя уровня CEO направления, который вместе с собственником построит самостоятельный прибыльный бизнес: с продуктовой линейкой, командой, понятной воронкой продаж, управляемым P&L и регулярной выручкой. Направление не начинается с пустого листа: есть отраслевой контур, экспертиза, первые продажи, база потенциальных клиентов, продуктовые гипотезы и доступ к рынку. Теперь задачу нужно превратить в управляемую систему. Задачи: Доупаковать продуктовую линейку направления: диагностика, подготовка документов, аккредитации, сопровождениевыхода к застройщикам и генподрядчикам; Построить коммерческую воронку: от первого контакта и встречи до КП, договора, оплаты и повторных продаж; На старте лично участвовать в продажах, переговорах и закрытии ключевых сделок; Настроить CRM, метрики, регламенты, контроль задач и управленческую отчётность; Управлять P&L направлениями: выручка, маржинальность, прибыль, загрузка команды, экономика продукта; Сформировать и усилить команду: продажи, аналитика, аккредитации, сопровождение клиентов, проектное управление; Контролировать качество исполнения проектов: продукт должен быть не только продан, но и доведён до результата для клиента; Масштабировать направление после проверки работающей модели. Требования: Опыт запуска или масштабирования B2B-направления, консалтинга, сложных услуг или экспертного продукта; Опыт личного влияния на выручку, прибыль или P&L; Умение продавать сложный продукт на крупный чек; Готовность на старте работать руками: продавать, разбирать клиентов, участвовать в переговорах, настраивать процессы; Системное мышление: воронка, продукт, команда, экономика, регламенты, контроль исполнения; Умение доводить проекты не до красивой презентации, а до денег и результата; Опыт работы в строительной отрасли будет сильным преимуществом; Понимание закупочных контуров, аккредитаций, вендор-листов и коммерческого выхода к крупным заказчикам будет преимуществом. Мы предлагаем: Фикс 200 000-350 000 ₽ на руки + бонус / процент от прибыли направления; Целевой совокупный доход после выхода направления на план: от 400 000 ₽; Подробные условия обсуждаются на личной встрече; Оформление: трудовой договор /ИП / самозанятость / ГПХ по договорённости; После испытательного срока возможен гибридный формат; Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственником; Возможность построить направление практически с нуля, но не в пустоте: есть рынок, экспертиза, первые клиенты и отраслевой контур; Возможность собрать собственную команду и влиять на продуктовую линейку. КОМУ ЭТА РОЛЬ НЕ ПОДОЙДЁТ: Если вы хотите только управлять готовым отделом и не готовы лично продавать на старте. Если вы сильны только в тендерной документации, но не строили коммерческую систему. Если вы ждёте полностью готовый продукт, готовую команду и понятную инструкцию на каждый шаг. Если для вас стратегия заканчивается презентацией, а не выручкой, маржой и повторяемой системой продаж. В сопроводительном письме ответьте на вопросы: Какое направление, продукт или B2B-проект вы запускали или масштабировали с нуля? Каких результатов достигли? Какой максимальной выручкой, маржинальностью или P&L вы управляли лично? Какие функции на старте бизнеса вы готовы закрывать лично своими руками? Какой у вас был опыт работы со строительным рынком: застройщики, генподрядчики, производители, поставщики, подрядчики?Похожие вакансии
Исполнительный директор направления В2В - консалтинга
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Консалтинговое HR агентство А2
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Cornerstone Russia
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
ANCOR
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Сигнал Менеджмент
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Roomlink
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Трубная, Тверская
Инженерный центр Автоматизированные системы контроля