Обязанности:
О компании OHRA KIDS — российский бренд детской одежды для девочек (платья, костюмы, брюки, школьная форма). С нами уже более 150 000 покупателей, которые ценят дизайн, удобство и комфорт наших изделий. Мы имеем амбициозные цели по росту бренда в сегменте детская одежда и сейчас в поисках сильного и вовлеченного коллеги, который будет строить бренд вместе с нами. Кого ищем Человека, который умеет брать на себя ответственность за результат. Имеет опыт управления командой через цифры, а не через ощущения. Задачи: Управление командой и результатом: Управление командой категорийных менеджеров: постановка задач, контроль выполнения, обратная связь Еженедельные планёрки с менеджерами — протоколы, задачи, дедлайны Оценка и развитие сотрудников, адаптация новых членов команды Определение приоритетных задач и управление нагрузкой команды Финансовая ответственность за результат: Полная ответственность за выполнение плана по прибыли и оборачиваемости по всем категориям Ежедневный контроль ключевых метрик: продажи, остатки, маржинальность, логистика, реклама Принятие решений при просадке: анализ причин, выработка стратегии выравнивания результата Управление отгрузками и остатками: профилактика out of stock и затоваривания Аналитика и планирование: Составление и согласование с собственником плана продаж: недельный, месячный, квартальный, годовой План-факт анализ по категориям, выявление причин отклонений, корректировка стратегии ABC-анализ товарной матрицы, управление приоритетными артикулами Работа с отчётами, формулировка гипотез, тестирование и масштабирование успешных решений Анализ конкурентов, доли рынка, сезонности и тепловых карт Запуск и развитие ассортимента: Запуск новых товаров по дорожной карте: анализ рынка, юнит-экономика, продвижение Расширение матрицы с учётом трендов, сезонности и данных конкурентов Взаимодействие с продакт-менеджером по согласованию ассортиментной матрицы Работа с маркетплейсом: Управление индексом локализации: распределение товара по складам для снижения логистики Контроль юнит-экономики по каждому артикулу: себестоимость, комиссия, логистика, реклама Управление рекламными кампаниями: ДРР, эффективность, масштабирование Работа с аналитическими сервисами: MPStats, MarketGuru, WildBox Требования Обязательный опыт: Управление отделом продаж на Wildberries от 2 лет — обязательно Команда от 3-5 человек в прямом подчинении Оборот в управлении от 70 млн руб/мес (от 800 000 000 год) Fashion / детская одежда Hard skills: Глубокое понимание юнит-экономики WB: себестоимость, логистика, комиссия, ROS, ROI ABC-анализ матрицы и управление ассортиментом Работа с индексом локализации и распределением по складам Управление ценообразованием и участием в акциях Уверенное знание в Google Таблицах: ВПР, сводные таблицы, план/факт Знание аналитических сервисов: MPStats, MarketGuru, WildBox Уверенное использование AI-инструментов (ChatGPT, Claude и др.) для анализа данных и автоматизации Управленческие навыки: Постановка задач с критериями результата и дедлайнами Система KPI для подчинённых и контроль исполнения Умение давать обратную связь Принятие решений на основе данных Опыт построения или реструктуризации отдела продаж Условия Формат: удалённо / гибрид Подчинение: напрямую собственнику Уровень дохода обсуждаем индивидуально Почему это интересно Прямое подчинение собственнику — быстрые решения без бюрократии Бизнес растёт кратно — реальная возможность вырасти вместе с компанией Полностью оцифрованный бизнес — все данные открыты, решения на основе цифр Свобода в методах при полной ответственности за результат Возможность стать частью создания известного детского бренда Этапы отбора Отклик с резюме Интервью с HR (блиц-вопросы + тест на управленческий профиль) Тестовое задание (анализ реальных данных категории) Финальное интервью с собственником Job offerПохожие вакансии
Руководитель отдела маркетплейсов
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Группа компаний LETTA
Руководитель отдела маркетплейсов
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ФРОГ
Руководитель отдела маркетплейсов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
В Кадре
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ЛР ГРУП
Руководитель отдела маркетплейсов / Руководитель отдела продаж маркетплейсов WB, Ozon, Yandex
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
PerfecTech
Менеджер маркетплейсов - руководитель отдела продаж
От 130 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Черноскутов Вадим Вячеславович