Обязанности:
Мы ищем Strategic Revenue Manager, который станет ключевым связующим звеном между коммерческими, финансовыми и операционными командами. Твоя задача — анализировать выполнение планов по доходам и прибыльности, выявлять отклонения, инициировать и контролировать корректирующие действия, чтобы рост доходов приводил к устойчивому увеличению маржи. Это не административная и не поддерживающая роль — успех на этой позиции оценивается по реальным улучшениям в прибыльности и бизнес-процессах. Чем предстоит заниматься: Управление доходностью Отвечать за цикл анализа "план-факт" по регионам и коммерческим командам. Выявлять отклонения в доходности, марже и прибыльности, проводить диагностику корневых причин. Непосредственно взаимодействовать с кластер-менеджерами и региональными директорами для понимания бизнес-контекста отклонений — не только по цифрам. Совместно с коммерческими командами разрабатывать планы корректирующих мероприятий, находя баланс между количественным анализом, операционной реальностью и особенностями рынка. Проводить кросс-функциональные обсуждения для выработки согласованных приоритетов, решений и планов исполнения. Контролировать выполнение и поддерживать ответственность за итог по всем командам до достижения измеримого бизнес-результата. Эскалировать препятствия и поддерживать темп принятия решений. Оптимизация себестоимости продаж и прибыльности Отслеживать драйверы себестоимости продаж и показатели прибыльности по регионам и партнёрам. Строить системы прозрачной отчетности по прибыльности и инструменты для принятия решений. Руководить кросс-функциональными инициативами по улучшению маржи и повышению операционной эффективности. Содействовать оптимизации экономики партнерских отношений, условий оплаты и коммерческой прибыльности. Управление и стратегическая поддержка Создавать масштабируемые процессы управления доходами и маржой. Поддерживать процессы бюджетирования, прогнозирования, обоснования инвестиций в маркетинг и реализации стратегических коммерческих инициатив. Тесно работать с руководителями по доходам, FP&A, маркетингом, аналитиками и коммерческими отделами. Требования: 3–6+ лет опыта в ролях, сочетающих коммерческий блок, аналитический подход и операционную ответственность. Свободный английский (уровень C1 и выше). Опыт работы напрямую с руководителями коммерческих подразделений и влияния на бизнес-решения без формальных полномочий. Опыт работы в Revenue Operations, коммерческих финансах, FP&A, управлении эффективностью бизнеса, стратегии и операциях, либо консалтинге с ответственностью за P&L. Глубокое понимание метрик прибыльности и эффективности, включая валовую маржу, маржу вклада, себестоимость продаж, CAC, LTV, и логику P&L. Подтвержденный опыт построения процессов управления и операционных структур в сложных межфункциональных условиях. Продвинутые навыки работы в Excel, уверенное владение BI-инструментами и взаимодействием с командами по данным.Похожие вакансии