Обязанности:
Sunlight — один из крупнейших омниканальных игроков на рынке ювелирного ритейла и e-commerce. Тысячи торговых точек, собственное производство, digital-платформы, IT, логистика, маркетинг, финансы и розница в единой экосистеме. Мы находимся в активной фазе масштабирования, трансформации и повышения эффективности. Создаём системную функцию по привлечению брендов. Ищем менеджера, который построит с нуля процесс партнёрств и возглавит всю воронку работы с рекламодателями. Уникальный шанс напрямую влиять на бизнес-результаты и видеть свой вклад в каждом успешном кейсе. Ваша миссия: выстроить эффективную, справедливую и конкурентоспособную систему работы с брендами — от первого касания до долгосрочного партнёрства. Вам предстоит: Стратегия и планирование: Разработка и реализация стратегии по привлечению новых брендов Анализ рынка, сегментация потенциальных партнеров по категориям, размеру, географии. Формирование воронки привлечения (лидогенерация → переговоры → onboarding). Переговоры и заключение договоров: Проведение презентаций ценности платформы (ROI, охват, комиссия, инструменты продвижения). Обсуждение условий: размер комиссии, эксклюзивность, сроки тестового периода, бюджет на интеграцию. Юридическое согласование договоров (совместно с юристом). Onboarding и запуск: Координация передачи бренда на аккаунт-менеджмент / тех. интеграцию. Контроль заполнения карточек товаров, загрузки контента, настройки промо. Передача бренда команде сопровождения (клиентский сервис, аналитика). Аналитика и отчетность: Отслеживание KPI: количество привлеченных брендов в месяц, LTV бренда, время от лида до контракта. Расчет экономики привлечения (CAC, окупаемость). Регулярная отчетность руководству: план/факт, прогноз на месяц/квартал. Маркетинг для привлечения брендов: Подготовка коммерческих предложений, кейсов, success stories. Взаимодействие с PR-отделом для публикаций о выгодах партнерства. Нам важно найти сотрудника с опытом: Опыт работы от 2–3 лет в продажах / партнерствах / Business development (B2B). Успешные кейсы привлечения от 10+ брендов (можно указать цифру под свою отрасль). Навык ведения переговоров с первыми лицами (С-level). Понимание воронки продаж и умение работать с возражениями. Опыт работы в CRM (Pipedrive, HubSpot, AmoCRM, Salesforce). Пользователь ПК на уровне продвинутого: Excel/Google Sheets (сводные, ВПР), презентации (PowerPoint, Canva). Желательные / преимущества: Опыт в e-commerce, маркетплейсах (WB, Ozon, Lamoda, Kaspi и пр.), рекламных сетях, медиабаинге. Знание метрик: ROMI, LTV, CAC, CR, Churn Rate. Понимание основ digital-маркетинга (таргет, SEO, интеграции с блогерами). Личные качества: Проактивность и нацеленность на результат (перевыполнение плана). Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами. Стрессоустойчивость (работа с отказами, длинные сделки). Структурное мышление и аккуратность в отчетах. Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь. Что мы предлагаем: Конкурентная заработная плата и бонусы; Гибкий формат: возможность гибридной работы (офис/удаленно) после адаптации; Комфортные условия: современный офис в БЦ «Зенит-Плаза» (м. Щукинская/Строгино) с корпоративным трансфером, график 5/2 с 9:00 до 18:00; ДМС после 6 месяцев работы; Карьеру в лидере: работа в компании с 30-летней историей и ясными перспективами профессионального роста.Похожие вакансии