Обязанности:
Менеджер по B2B продажам О КОМПАНИИ Мы специализируемся на организации профессиональных событий для бизнеса — корпоративные мероприятия, конференции, презентации, продакшн. Наша команда имеет опыт в создании событий и продвижении имиджа ведущих московских компаний. ОПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТИ Ищем опытного менеджера по B2B продажам с навыком выхода на топ-менеджмент и умением проводить сложные переговоры с лицами, принимающими решения. Вы будете самостоятельно генерировать клиентские базы, строить стратегию выхода на ЛПР, вести переговоры по воронке продаж и закрывать сделки. Это ключевая роль для масштабирования нашего бизнеса в Московском регионе. ОСНОВНЫЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ Генерация и выход на ЛПР: Самостоятельный поиск контактов топ-менеджмента (директора, начальники отделов, руководители проектов) через LinkedIn, базы данных, холодные звонки и теплые рекомендации Выстраивание персонализированного подхода к каждому ЛПР с учетом специфики его компании и болей Звонки и email-кампании с высокой персонализацией для привлечения внимания решающего человека Проведение консультативных встреч, где вы не продаете, а слушаете и понимаете потребности Управление воронкой продаж: Ведение переговоров по всем этапам: от первичного контакта до подписания контракта Выявление основных болей и потребностей клиента (рекрутинг, имидж, командообразование, корпоративная культура) Презентация решений, которые решают именно эти боли Работа с возражениями и преодоление препятствий на пути к сделке Переговоры по цене, срокам и условиям контракта Управление делами и отчетность: Ведение CRM-системы с актуальной информацией о каждом контакте и этапе переговоров Регулярная отчетность по метрикам: количество контактов, встреч, сделок, среднему чеку, воронке конверсии Планирование и контроль собственного времени и календаря встреч ТРЕБОВАНИЯ И КВАЛИФИКАЦИЯ Обязательные: Минимум 3+ года опыта в B2B продажах с ориентацией на работу с топ-менеджментом и ЛПР Доказанный опыт самостоятельной генерации клиентской базы и выхода на холодные контакты Навык проведения сложных переговоров с высокой стоимостью сделок (от 500 тыс. рублей и выше) Знание основ воронки продаж: как вести от первого контакта к закрытию Владение техниками активного слушания и выявления потребностей (SPIN-selling или аналоги) Опыт работы с CRM-системами Личная нацеленность на результат и готовность работать на комиссионной основе Самоорганизация и дисциплина в достижении целей Важные качества: Аналитический склад ума: способность видеть паттерны в поведении клиентов и адаптировать подход Уверенность в себе и умение говорить с топ-менеджментом на его языке Эмпатия и умение находить общий язык с людьми разных сфер деятельности Готовность к постоянному обучению и развитию методик продаж БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ Опыт продаж в ивент-индустрии, BTL, PR или маркетинговых услугах Личные контакты и связи в московском бизнес-сообществе (удобно для теплых рекомендаций) Опыт работы с государственными и крупными корпоративными клиентами Понимание процессов бюджетирования в крупных компаниях Сертификация в современных методиках продаж УСЛОВИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА Зарплата и комиссии: Оклад: в зависимости от опыта Комиссионные: % от суммы заключенной сделки Бонус за достижение плана: дополнительные % от выплат при 100%+ выполнении целей Реальный потенциал заработка: 300 000 — 500 000+ рублей в месяц при хорошей работе График и работа: Полный рабочий день (гибкий график: можно начинать позже, если нужно) Возможность удаленной работы Развитие и поддержка: Обучение методикам продаж и стратегиям выхода на ЛПР Доступ к демонстрационным видео, кейс-стадям и материалам для закрытия сделок Менторство от опытного лидера команды (еженедельные обсуждения стратегии) Инструменты и ресурсы: CRM, базы данных контактов, шаблоны коммерческих предложений Возможность карьерного роста: команда разрастается, есть место для лидера группы продаж Социальные и прочие преимущества: Корпоративные мероприятия Возможность использовать наши услуги для собственных нужд со скидкой Свободное творческое пространство: если у тебя есть идеи, как улучшить продажи — они будут услышаны Прозрачная структура компании - поощряется проявленность и лидерские качестваПохожие вакансии